{"id":12782,"date":"2025-02-18T12:01:13","date_gmt":"2025-02-18T15:01:13","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=12782"},"modified":"2025-02-18T12:01:13","modified_gmt":"2025-02-18T15:01:13","slug":"prospeccao-no-processo-de-vendas-os-desafios-da-area-de-geracao-de-demanda","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/prospeccao-no-processo-de-vendas-os-desafios-da-area-de-geracao-de-demanda\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o no processo de vendas: os desafios da \u00e1rea de gera\u00e7\u00e3o de demanda!"},"content":{"rendered":"

Essa \u00e9 a mensagem semanal de n\u00famero #1.036<\/strong><\/em><\/p>\n

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Em vendas a prospec\u00e7\u00e3o faz parte do processo. Esse conceito pode ser definido como um conjunto de estrat\u00e9gias que t\u00eam por objetivo apresentar a empresa e captar clientes em potencial.<\/p>\n

Nesses anos todos de carreira o mercado evoluiu muito. A tecnologia trouxe grandes aux\u00edlios e por outro lado aumentou a concorr\u00eancia. Hoje falaremos sobre grandes desafios da prospec\u00e7\u00e3o em vendas incluindo a \u00e1rea de gera\u00e7\u00e3o de demanda.<\/p>\n

Antes de falar sobre prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso considerar algumas quest\u00f5es que apesar de parecerem \u00f3bvias, pouqu\u00edssimas empresas possuem:<\/p>\n

– A empresa espera o que do canal de prospec\u00e7\u00e3o? E dos resultados da equipe de marketing?<\/p>\n

– Quais s\u00e3o as expectativas sobre os contratos que v\u00eam por meio da prospec\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

– Quem estar\u00e1 focado em prospectar? E quanto do resultado anual de vendas deve vir dessa frente?<\/p>\n

Outra situa\u00e7\u00e3o desafiadora para uma empresa \u00e9 a estrutura\u00e7\u00e3o dos processos de prospec\u00e7\u00e3o. Totalmente ligada a estrat\u00e9gia de uma marca necessita de uma estrutura que definir\u00e1 por exemplo: quando vale abordar determinado prospect? Para que tipo de ticket vale a pena apostar na prospec\u00e7\u00e3o? Qual ser\u00e1 o custo da opera\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Um dos passos para montar uma boa equipe de vendas para o setor \u00e9 analisar a sua persona, ou seja, seu p\u00fablico. Com equipe definida, \u00e9 necess\u00e1rio que sejam estruturadas boas estrat\u00e9gias para cada persona. Sendo elas espec\u00edficas entre si. Um vendedor precisa conhecer as dores do seu p\u00fablico e antecipar as obje\u00e7\u00f5es para criar pitches que tragam resultados.<\/p>\n

Definidos os processos, \u00e9 hora de come\u00e7ar a executar. Nesta etapa \u00e9 importante que a empresa comece com uma fase de testes. Assim \u00e9 poss\u00edvel ver o que est\u00e1 funcionando bem e o que precisa de melhorias. Sem grandes frusta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Tudo isso depende de uma equipe capacitada, engajada e persistente. Como est\u00e1 sua equipe? Alinhada ao seu prop\u00f3sito?<\/p>\n

Quer melhorar a produtividade de vendas do seu time e impactar seu neg\u00f3cio?<\/p>\n

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Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/p>\n

Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/p>\n

Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/p>\n

Insta: @vfeldmann<\/p>\n

Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/p>\n

Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[],"class_list":["post-12782","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/12782","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=12782"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=12782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}