{"id":13006,"date":"2025-04-15T13:33:32","date_gmt":"2025-04-15T16:33:32","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=13006"},"modified":"2025-04-15T13:33:32","modified_gmt":"2025-04-15T16:33:32","slug":"previsao-de-vendas-como-funciona","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/previsao-de-vendas-como-funciona\/","title":{"rendered":"Previs\u00e3o de vendas, como funciona?"},"content":{"rendered":"

Essa \u00e9 a mensagem semanal de n\u00famero #1.044<\/strong><\/p>\n

Voc\u00ea sabia que \u00e9 poss\u00edvel estimar quantos neg\u00f3cios ser\u00e3o fechados por uma empresa em determinado per\u00edodo? Para isso fatores externos e internos s\u00e3o levados em considera\u00e7\u00e3o, ou seja, n\u00e3o \u00e9 apenas uma meta a partir da vontade da empresa. Mas com essa previs\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar melhores estrat\u00e9gias para todos os setores da empresa.<\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecida como proje\u00e7\u00e3o de vendas ou forecast, a previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma estrat\u00e9gia cujo objetivo \u00e9 fazer uma estimativa das poss\u00edveis vendas que ser\u00e3o fechadas por uma empresa em certo per\u00edodo.<\/p>\n

Com essa ferramenta \u00e9 poss\u00edvel compreender a necessidade de contrata\u00e7\u00e3o de vendedores ou de realizar treinamentos. Qual a abordagem de vendas ser\u00e1 utilizada conforme as necessidades dos clientes, j\u00e1 que, no processo de forecast, a empresa conhece melhor o seu p\u00fablico-alvo. Prepara\u00e7\u00e3o para as varia\u00e7\u00f5es do mercado, como a sazonalidade e o crescimento da concorr\u00eancia e sem contar o ajuste do or\u00e7amento conforme a receita que ser\u00e1 trazida pelas vendas.<\/p>\n

Mas afinal, como partir montar essa estrat\u00e9gia? Aqui a informa\u00e7\u00e3o vale ouro. \u00c9 de extrema import\u00e2ncia que a empresa colete essas informa\u00e7\u00f5es:
\n– Hist\u00f3rico de Vendas;
\n– Reuni\u00f5es com vendedores: ticket m\u00e9dio, empecilhos e negocia\u00e7\u00f5es na ativa;
\n– Analise seu funil de vendas;<\/p>\n

Com o detalhamento destes dados, finalmente, ap\u00f3s uma espec\u00edfica das informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel indicar em n\u00fameros o seu forecast de vendas. Para isso existem f\u00f3rmulas espec\u00edficas que indicam um resultado conforme cada item de coleta. Uma forma \u00e9 promover o controle de vendas criando uma tabela para cada profissional de vendas e incluindo nesses documentos as negocia\u00e7\u00f5es em andamento, as expectativas de fechamento, a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

Sua empresa j\u00e1 utiliza essa estrat\u00e9gia?<\/p>\n

Boas vendas!<\/p>\n

Melhore os resultados da sua empresa com uma Mentoria Comercial para os Gestores!
\n<\/strong>
\nEntre em contato!<\/strong><\/p>\n

Fa\u00e7a uma excelente semana!
\nAt\u00e9 breve!
\nForte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/p>\n

Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong>
\nFeldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial
\nEst\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)
\nInsta: @vfeldmann
\nContatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/a>
\nMiss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[],"class_list":["post-13006","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13006","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13006"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13006"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13006"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}