{"id":13039,"date":"2025-04-22T12:56:34","date_gmt":"2025-04-22T15:56:34","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&#038;p=13039"},"modified":"2025-04-22T12:56:34","modified_gmt":"2025-04-22T15:56:34","slug":"vendas-perdidas-use-a-seu-favor","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/vendas-perdidas-use-a-seu-favor\/","title":{"rendered":"Vendas perdidas? Use a seu favor!"},"content":{"rendered":"<p>Essa \u00e9 a mensagem semanal de n\u00famero <strong>#1.045<\/strong><\/p>\n<p>Por mais qualificado que um vendedor seja ele sempre pode perder uma venda. Essa situa\u00e7\u00e3o que faz parte do cotidiano desse setor pode servir de aprimoramento do seu processo comercial. Mas como?<br \/>\nUm bom vendedor usa da venda perdida uma fonte de informa\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel compreender os motivos de perda, o que permite aprimorar o processo comercial, recuperar oportunidades e criar novos canais de aquisi\u00e7\u00e3o de demanda qualificada.<\/p>\n<p>Entre os motivos mais comuns das vendas perdidas est\u00e3o: falta de or\u00e7amento, o produto ou servi\u00e7o n\u00e3o \u00e9 prioridade naquele momento, o lead n\u00e3o se encaixa no p\u00fablico-alvo e o vendedor n\u00e3o conseguiu retorno (comunica\u00e7\u00e3o).<\/p>\n<p>Nem toda situa\u00e7\u00e3o pode ser revertida, mas ela serve para futuras vendas. As obje\u00e7\u00f5es em vendas s\u00e3o ferramentas valiosas e que se bem estudadas, tendo em vista ocorr\u00eancias anteriores, servem de lupa e possibilidade de mudan\u00e7a.<\/p>\n<p>Para identificar os motivos de perda de vendas da melhor maneira, os vendedores precisam ser treinados. \u00c9 importante que a justificativa seja correta e bem fundamentada, o que vai evitar erros de an\u00e1lise no futuro. Todas essas informa\u00e7\u00f5es devem ser coletadas para observa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica. N\u00e3o faz sentido, por exemplo, que um dos principais motivos de perda seja a falta de perfil dos clientes.<br \/>\nOutra situa\u00e7\u00e3o \u00e9 que se em maiores quantidades os motivos de perda s\u00e3o como &#8220;n\u00e3o consegui contato&#8221; e &#8220;cliente n\u00e3o deu retorno sobre a proposta&#8221;, pode ser que os vendedores n\u00e3o est\u00e3o dando a devida aten\u00e7\u00e3o aos prazos.<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia \u00e9 redirecionar leads que acabaram em uma venda perdida para o time de marketing, que pode coloc\u00e1-los em um fluxo de emails com conte\u00fados, para que continuem aprendendo e n\u00e3o percam o contato com a empresa. E na sequ\u00eancia pode ser poss\u00edvel retomar uma conversa comercial.<br \/>\nMas aten\u00e7\u00e3o: o motivo de perda \u00e9 um indicador que, como qualquer outro, precisa ser contextualizado na hora da an\u00e1lise. Cada caso pode ser uma estrat\u00e9gia nova!<\/p>\n<p>Boas Vendas!<\/p>\n<p><strong>Melhore os resultados da sua empresa com uma Mentoria Comercial para os Gestores! <\/strong><br \/>\n<strong>Entre em contato!<\/strong><\/p>\n<p>Fa\u00e7a uma excelente semana!<br \/>\nAt\u00e9 breve!<br \/>\nForte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/p>\n<p><strong>Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><br \/>\nFeldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<br \/>\nEst\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 &#8211; J)<br \/>\nInsta: @vfeldmann<br \/>\nContatos e Redes Sociais: <a href=\"https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann\">https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/a><br \/>\n<strong>Miss\u00e3o: &#8220;Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!&#8221;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[],"class_list":["post-13039","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13039"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}