{"id":13120,"date":"2025-05-06T15:32:37","date_gmt":"2025-05-06T18:32:37","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=13120"},"modified":"2025-05-06T15:32:37","modified_gmt":"2025-05-06T18:32:37","slug":"vendedor-o-que-nao-pode-faltar-na-sua-estrategia-comercial-%e2%99%9f%ef%b8%8f","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/vendedor-o-que-nao-pode-faltar-na-sua-estrategia-comercial-%e2%99%9f%ef%b8%8f\/","title":{"rendered":"Vendedor, o que n\u00e3o pode faltar na sua estrat\u00e9gia comercial? \u265f\ufe0f"},"content":{"rendered":"

Essa \u00e9 a mensagem semanal de n\u00famero #1.047<\/strong><\/p>\n

Uma das marcas de um vendedor bem-sucedido \u00e9 sua capacidade de estabelecer uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. Bem pensada e articulada, essa t\u00e9cnica precisa ser capaz de ultrapassar crises e obje\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n

Mas como fazer isso?<\/p>\n

A estrat\u00e9gia comercial \u00e9 a sa\u00edda! Atrav\u00e9s de um conjunto de t\u00e1ticas e a\u00e7\u00f5es definidas um vendedor \u00e9 capaz de alcan\u00e7ar objetivos e metas de vendas de uma forma mais organizada e at\u00e9 simplificada. Esse formato funciona como uma ponte entre a vis\u00e3o do neg\u00f3cio de uma empresa e a execu\u00e7\u00e3o dessa vis\u00e3o, com todos os desdobramentos no mercado em que o vendedor est\u00e1 inserido.<\/p>\n

Comece pela segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Esse processo envolve dividir seus poss\u00edveis clientes em grupos menores de consumidores com caracter\u00edsticas e necessidades semelhantes, formando um cohort (coorte). Esses grupos s\u00e3o conhecidos como segmentos de mercado. Um vendedor consegue identificar grupos de clientes com caracter\u00edsticas e necessidades semelhantes e adapta suas ofertas e a maneira como faz a abordagem de vendas para cada segmento.<\/p>\n

A precifica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica tamb\u00e9m precisa estar em sua estrat\u00e9gia comercial. Ela se refere a defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de um produto ou servi\u00e7o com base em uma estrat\u00e9gia de mercado espec\u00edfica. Envolve fatores como custos de produ\u00e7\u00e3o, concorr\u00eancia, valor percebido pelo cliente e metas financeiras da empresa.<\/p>\n

Uma empresa que se preocupa com a venda insere o vendedor no quesito desenvolvimento e ouve as necessidades que chegam atrav\u00e9s dele. Este processo envolve cria\u00e7\u00e3o e aprimoramento de produtos ou servi\u00e7os para atender \u00e0s necessidades do mercado.<\/p>\n

Desenvolva seus relacionamentos com clientes<\/p>\n

Um dos principais pontos de uma boa estrat\u00e9gia comercial \u00e9 o relacionamento. Manuten\u00e7\u00e3o e fortalecimento de conex\u00f5es pessoais e profissionais com os clientes ao longo do tempo \u00e9 essencial porque melhora a fideliza\u00e7\u00e3o e a reten\u00e7\u00e3o. Comece ouvindo, mas lembre-se de compreender o que ele diz atrav\u00e9s de uma comunica\u00e7\u00e3o mais pessoal e at\u00e9 personalizada.<\/p>\n

Agora destaco alguns principais pontos essenciais a sua estrat\u00e9gia: an\u00e1lise do ambiente e do mercado, defini\u00e7\u00e3o de objetivos e metas e finalmente o aprimoramento cont\u00ednuo!<\/p>\n

Afinal um vendedor atualizado est\u00e1 sempre motivado.<\/p>\n

Como est\u00e1 o desenvolvimento da sua equipe em sua estrat\u00e9gia comercial?<\/p>\n

Boas Vendas!<\/p>\n

Melhore os resultados da sua empresa com uma Mentoria Comercial para os Gestores!<\/strong>
\nEntre em contato!<\/strong><\/p>\n

Fa\u00e7a uma excelente semana!
\nAt\u00e9 breve!
\nForte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/p>\n

Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)
\nFeldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial
\nEst\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)
\nInsta: @vfeldmann
\nContatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/a>
\nMiss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[],"class_list":["post-13120","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13120","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13120"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13120"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13120"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}