{"id":13224,"date":"2025-05-28T17:40:38","date_gmt":"2025-05-28T20:40:38","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&#038;p=13224"},"modified":"2025-05-28T17:40:38","modified_gmt":"2025-05-28T20:40:38","slug":"como-identificar-os-gargalos-na-sua-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/como-identificar-os-gargalos-na-sua-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como identificar os gargalos na sua equipe de vendas"},"content":{"rendered":"<p>Essa \u00e9 a mensagem semanal de n\u00famero <strong>#1.050<\/strong><\/p>\n<p>Se voc\u00ea acredita que sua equipe \u00e9 capaz de vender mais, mas n\u00e3o consegue identificar exatamente o que est\u00e1 travando os resultados o problema pode estar nos gargalos, j\u00e1 ouviu falar?<\/p>\n<p>Os gargalos de um profissional, equipe ou empresa s\u00e3o os pontos do processo comercial onde as oportunidades empacam, diminuem ou s\u00e3o perdidas. Eles podem estar relacionados a:<\/p>\n<p>Aus\u00eancia de m\u00e9tricas claras e acompanhamento<br \/>\nFalhas na abordagem ao cliente<br \/>\nProblemas de comunica\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas (comercial e marketing precisam estar alinhados)<br \/>\nProcessos desatualizados<br \/>\nFalta de preparo t\u00e9cnico ou emocional da equipe<\/p>\n<p>Identificados os gargalos da sua equipe de vendas, refer\u00eancia a tem\u00e1tica desta mensagem semanal, agora reflita sobre como \u00e9 poss\u00edvel melhorar. Dificuldades como esta s\u00e3o totalmente capazes de atrasar uma marca.<\/p>\n<p>Comece analisando as etapas do seu processo comercial. Desmembre cada etapa: prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, apresenta\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o, fechamento e p\u00f3s-venda. Onde est\u00e3o as maiores taxas de perda? Outro ponto importante, em que momento o cliente desiste?<\/p>\n<p>Outra situa\u00e7\u00e3o relevante, mas que nem todo l\u00edder faz: escutar a equipe. Os vendedores vivem o processo na pr\u00e1tica. Muitas vezes sabem onde est\u00e3o as dificuldades, mas n\u00e3o encontram espa\u00e7o ou m\u00e9todo para expressar isso. Promova reuni\u00f5es de diagn\u00f3stico e estimule feedbacks sinceros<br \/>\nAten\u00e7\u00e3o aos indicadores-chave<\/p>\n<p>Como fazer um diagn\u00f3stico sem n\u00fameros? Imposs\u00edvel! E ao observar se atente, cuidado com m\u00e9tricas de vaidade (ex.: n\u00famero de propostas enviadas). Foque em indicadores de convers\u00e3o, tempo de ciclo de vendas e taxas de sucesso em cada etapa.<\/p>\n<p>Uma torneira pingando precisa de manuten\u00e7\u00e3o! Treinamentos corporativos s\u00e3o uma das formas mais eficazes de corrigir os gargalos, fortalecer a equipe e impulsionar os resultados.<br \/>\nBoas Vendas!<\/p>\n<p><strong>Melhore os resultados da sua empresa com uma Mentoria Comercial para os Gestores! <\/strong><br \/>\n<strong>Entre em contato!<\/strong><\/p>\n<p>Fa\u00e7a uma excelente semana!<br \/>\nAt\u00e9 breve!<br \/>\nForte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/p>\n<p><strong>Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><br \/>\nFeldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<br \/>\nEst\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 &#8211; J)<br \/>\nInsta: @vfeldmann<br \/>\nContatos e Redes Sociais: <a href=\"https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann\">https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/a><br \/>\n<strong>Miss\u00e3o: &#8220;Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!&#8221;<\/strong><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[],"class_list":["post-13224","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13224","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13224"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13224"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13224"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}