Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 ouviu falar em funil de vendas. Mas a pergunta \u00e9: voc\u00ea usa ele de verdade no seu dia a dia ou ele est\u00e1 s\u00f3 no papel? Grande parte dos vendedores acredita que trabalha com funil, mas, na pr\u00e1tica, est\u00e3o apenas respondendo clientes e apagando inc\u00eandio. J\u00e1 passou por isso?
\nNa mensagem desta semana vou explicar que \u00e9 poss\u00edvel sim aplicar o funil de vendas de forma simples, objetiva e lucrativa.<\/p>\n
Um resumo deste conceito seria a jornada que seu cliente percorre desde o primeiro contato com voc\u00ea at\u00e9 o momento da compra \u2014 e, se bem feito, at\u00e9 o p\u00f3s-venda. As etapas podem variar conforme o nicho do seu neg\u00f3cio, mas em geral seguem este esquema:
\nProspec\u00e7\u00e3o \/ Atra\u00e7\u00e3o
\nQualifica\u00e7\u00e3o \/ Interesse real
\nApresenta\u00e7\u00e3o \/ Proposta
\nNegocia\u00e7\u00e3o \/ Obje\u00e7\u00f5es
\nFechamento<\/p>\n
P\u00f3s-venda \/ Relacionamento
\nSaber em que etapa cada cliente est\u00e1 evita abordagens erradas. Por exemplo, quem est\u00e1 no come\u00e7o n\u00e3o precisa de proposta, precisa de confian\u00e7a. A melhor estrat\u00e9gia \u00e9 criar a\u00e7\u00f5es para cada fase, isso sistematiza o processo.
\n\ud83d\udd39 Prospec\u00e7\u00e3o \u2192 mensagens diretas, indica\u00e7\u00f5es, liga\u00e7\u00f5es frias
\n\ud83d\udd39 Qualifica\u00e7\u00e3o \u2192 perguntas-chave: \u201co que voc\u00ea precisa resolver hoje?\u201d
\n\ud83d\udd39 Negocia\u00e7\u00e3o \u2192 lidar com obje\u00e7\u00f5es com calma e m\u00e9todo
\nE aten\u00e7\u00e3o: Vendedores que n\u00e3o acompanham esse processo *vivem ocupados, mas improdutivos*<\/p>\n
\n
Boas Vendas!<\/p>\n
\u00a0<\/strong><\/p>\n Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/strong><\/p>\n Entre em contato!<\/strong><\/p>\n \n Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/p>\n At\u00e9 breve!<\/p>\n Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/p>\n \n Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/p>\n Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/p>\n Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/p>\n Insta: @vfeldmann<\/p>\n Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/p>\n Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-13317","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13317","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13317"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13317"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13317"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}