Um bom vendedor precisa saber que o cliente sente quando o seu discurso \u00e9 for\u00e7ado ou decorado demais. O que n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o deve se preparar, pelo contr\u00e1rio, a inten\u00e7\u00e3o nessa mensagem semanal \u00e9 que voc\u00ea consiga identificar os pontos fortes da sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A verdade \u00e9 que as pessoas compram de quem elas confiam. E confian\u00e7a n\u00e3o nasce de discursos decorados, mas de comunica\u00e7\u00e3o aut\u00eantica. E isso faz toda a diferen\u00e7a para fechar neg\u00f3cios hoje.<\/p>\n
Tr\u00eas pontos fundamentais para desenvolver um pitch que funciona de verdade:<\/p>\n
– Entenda o problema antes de apresentar a solu\u00e7\u00e3o: o cliente quer saber: “Isso resolve o meu problema?”. Muitos vendedores erram ao come\u00e7ar falando da empresa, do produto, dos benef\u00edcios, o que dispersa a aten\u00e7\u00e3o. Comece pelo desafio dele. Fa\u00e7a perguntas, escute com aten\u00e7\u00e3o. Um pitch eficaz \u00e9 aquele que nasce da escuta.<\/p>\n
– Compartilhe experi\u00eancias: hist\u00f3rias reais geram empatia, conex\u00e3o. Por isso, tire o discurso do autom\u00e1tico. Trazendo um case de sucesso, um erro que virou aprendizado ou uma experi\u00eancia pessoal.<\/p>\n
– Destaque o valor, n\u00e3o apenas o pre\u00e7o: o cliente precisa entender o impacto que a sua solu\u00e7\u00e3o vai gerar. Valor \u00e9 o quanto sua solu\u00e7\u00e3o resolve, facilita, economiza ou melhora a vida do cliente. Foque nisso, o pre\u00e7o s\u00f3 faz sentido quando o valor est\u00e1 claro.<\/p>\n
Dica extra: treine sua equipe de vendas para criar pitches mais aut\u00eanticos e eficazes e fature mais!<\/p>\n
Boas Vendas!<\/p>\n
\u00a0<\/strong><\/p>\n Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/strong><\/p>\n Entre em contato!<\/strong><\/p>\n \n Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/p>\n At\u00e9 breve!<\/p>\n Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/p>\n \n Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/p>\n Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/p>\n Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/p>\n Insta: @vfeldmann<\/p>\n Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/p>\n Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/p>\n","protected":false},"featured_media":13353,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-13352","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13352","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13353"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13352"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13352"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13352"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}