{"id":13534,"date":"2025-08-13T19:34:03","date_gmt":"2025-08-13T22:34:03","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=13534"},"modified":"2025-08-13T19:34:03","modified_gmt":"2025-08-13T22:34:03","slug":"a-arte-de-fazer-follow-up-sem-parecer-insistente","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/a-arte-de-fazer-follow-up-sem-parecer-insistente\/","title":{"rendered":"A arte de fazer follow-up sem parecer insistente!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabia que muitas vendas n\u00e3o acontecem por falta de acompanhamento? Por outro lado, um follow-up mal conduzido pode afastar o cliente. A arte, ou melhor, habilidade, est\u00e1 justamente em manter-se presente sem ser inconveniente. Existe uma maneira de fazer follow-up de forma profissional, respeitosa e, acima de tudo, eficaz.<\/span><\/p>\n

Mas afinal o que significa esse conceito? Follow-up \u00e9 o acompanhamento que voc\u00ea faz ap\u00f3s um primeiro contato com o cliente. Ele pode acontecer depois de uma reuni\u00e3o ou apresenta\u00e7\u00e3o de proposta, or\u00e7amento enviado, visita ou at\u00e9 uma mensagem direta WhatsApp, por exemplo.<\/span><\/p>\n

E ent\u00e3o por que muitas pessoas t\u00eam receio de fazer follow-up? Vendedores em qualifica\u00e7\u00e3o costumam trabalhar com medo de parecer insistente ou “for\u00e7ar” a venda. Na verdade, essa inseguran\u00e7a sobre como abordar o cliente de forma natural \u00e9 apenas falta de conhecimento.<\/span><\/p>\n

Entendido o conceito, vamos a pr\u00e1tica? Como fazer um follow-up sem parecer insistente:<\/span><\/p>\n

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  1. Respeite o tempo do cliente: n\u00e3o envie mensagens diariamente e pergunte qual o melhor momento para retomar o assunto.<\/span><\/li>\n
  2. Ofere\u00e7a valor em cada contato: n\u00e3o envie s\u00f3 um “Oi, j\u00e1 decidiu?”. Compartilhe uma dica, um benef\u00edcio do produto ou uma condi\u00e7\u00e3o especial.<\/span><\/li>\n
  3. Personalize a mensagem: use o nome do cliente. Lembre-se do que ele comentou anteriormente. Torne o contato humano e emp\u00e1tico.<\/span><\/li>\n
  4. Defina um limite para o acompanhamento: n\u00e3o insista indefinidamente. Ap\u00f3s 2 ou 3 tentativas bem espa\u00e7adas, agrade\u00e7a pelo interesse e se coloque \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o caso ele deseje retomar.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Dica extra: quando feito com respeito, personaliza\u00e7\u00e3o e real interesse em ajudar, o follow-up fortalece a rela\u00e7\u00e3o e aumenta as chances de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

    \n

    Boas Vendas!<\/span><\/p>\n

    \u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

    Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/strong><\/span><\/p>\n

    Entre em contato!<\/strong><\/span><\/p>\n

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    Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

    At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

    Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/span><\/p>\n

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    Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/span><\/p>\n

    Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/p>\n

    Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/span><\/p>\n

    Insta: @vfeldmann<\/span><\/p>\n

    Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

    Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-13534","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13534","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13534"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13534"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13534"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}