{"id":13535,"date":"2025-08-13T19:35:13","date_gmt":"2025-08-13T22:35:13","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=13535"},"modified":"2025-08-13T19:35:13","modified_gmt":"2025-08-13T22:35:13","slug":"como-lidar-com-o-vou-pensar-e-te-aviso","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/como-lidar-com-o-vou-pensar-e-te-aviso\/","title":{"rendered":"Como lidar com o \u201cvou pensar e te aviso\u201d?"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea j\u00e1 ofereceu seu trabalho, servi\u00e7o ou proposta e ouviu um \u201cvou pensar e te aviso\u201d, sabe que essa frase pode ser o fim da conversa. Por outro lado, um vendedor qualificado reconhece que essa resposta tamb\u00e9m pode ser o in\u00edcio de uma negocia\u00e7\u00e3o mais inteligente.<\/span><\/p>\n

A verdade \u00e9 que \u201cvou pensar\u201d raramente significa \u201cestou analisando com calma\u201d. Na maioria das vezes significa \u201cn\u00e3o sei dizer n\u00e3o\u201d ou \u201cainda n\u00e3o vi valor suficiente para dizer sim\u201d. Mas ent\u00e3o como transformar isso em uma oportunidade?<\/span><\/p>\n

1-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Comece perguntando de forma leve para compreender o que est\u00e1 por tr\u00e1s. Por exemplo, \u201cclaro, entendo que queira pensar. Posso saber o que mais voc\u00ea gostaria de avaliar para tomar a decis\u00e3o?\u201d<\/span><\/p>\n

2-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Reforce os benef\u00edcios e mostre como sua proposta resolve o problema espec\u00edfico daquela pessoa ou empresa, isso significa tornar o valor mais claro.<\/span><\/p>\n

3-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Depois de utilizar dessas estrat\u00e9gias, saiba quando seguir em frente. Se a pessoa n\u00e3o est\u00e1 pronta, foque em nutrir o relacionamento, n\u00e3o em pressionar a venda.<\/span><\/p>\n

Lembre-se: cada \u201cvou pensar\u201d pode ser um ponto final ou uma v\u00edrgula\u00a0 e a escolha de qual ser\u00e1 est\u00e1 na forma como voc\u00ea conduz a conversa<\/span><\/p>\n

Encarar o \u201cvou pensar e te aviso\u201d como uma oportunidade de entender melhor o seu cliente muda tudo. Cada vez que algu\u00e9m diz isso, \u00e9 uma chance de voc\u00ea:<\/span><\/p>\n

– Treinar suas perguntas;<\/span><\/p>\n

– Descobrir obje\u00e7\u00f5es ocultas;<\/span><\/p>\n

– Ajustar sua apresenta\u00e7\u00e3o para ser mais clara e convincente.<\/span><\/p>\n

No fim, n\u00e3o \u00e9 sobre \u201cconvencer a qualquer custo\u201d. \u00c9 sobre conduzir a conversa com intelig\u00eancia e respeito, ajudando o outro a tomar uma decis\u00e3o consciente, seja ela um sim ou um n\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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Boas Vendas!<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/strong><\/span><\/p>\n

Entre em contato!<\/strong><\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/span><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/p>\n

Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann<\/span><\/p>\n

Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-13535","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/13535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=13535"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=13535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}