{"id":14051,"date":"2025-11-06T15:37:35","date_gmt":"2025-11-06T18:37:35","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=14051"},"modified":"2025-11-06T15:37:35","modified_gmt":"2025-11-06T18:37:35","slug":"como-contornar-as-objecoes-mais-comuns-preco-tempo-indecisao-em-oportunidades","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/como-contornar-as-objecoes-mais-comuns-preco-tempo-indecisao-em-oportunidades\/","title":{"rendered":"Como contornar as obje\u00e7\u00f5es mais comuns (pre\u00e7o, tempo, indecis\u00e3o) em oportunidades!"},"content":{"rendered":"

Todo vendedor j\u00e1 passou por isso: o cliente demonstra interesse, parece engajado, mas de repente vem o \u201cvou pensar\u201d, o \u201ct\u00e1 caro\u201d ou o \u201cagora n\u00e3o \u00e9 o momento\u201d. Essas obje\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o sinais de recusa definitiva s\u00e3o pedidos disfar\u00e7ados de mais informa\u00e7\u00f5es, seguran\u00e7a e confian\u00e7a. Lidar com elas de forma estrat\u00e9gica pode ser o divisor entre perder uma venda e conquist\u00e1-la.<\/span><\/p>\n

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  1. Entenda a obje\u00e7\u00e3o antes de responder: o erro mais comum \u00e9 rebater rapidamente. Antes disso, pergunte: \u201cPosso entender melhor o que te fez pensar assim?\u201d, ou, \u201cquando voc\u00ea diz que est\u00e1 caro, est\u00e1 comparando com alguma outra op\u00e7\u00e3o?\u201d. Essas perguntas revelam o que realmente est\u00e1 por tr\u00e1s da obje\u00e7\u00e3o e te permitem direcionar a conversa com mais precis\u00e3o.<\/span><\/li>\n
  2. Quando o problema \u00e9 pre\u00e7o: nem sempre \u00e9 sobre o valor financeiro, e sim sobre valor percebido. Mostre o que o cliente ganha, n\u00e3o apenas o que ele paga. Use compara\u00e7\u00f5es e provas sociais:<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u201cEsse investimento te traz X retorno em pouco tempo\u201d, ou \u201ctemos v\u00e1rios clientes que pensavam o mesmo, mas hoje percebem o quanto compensou.\u201d<\/span><\/p>\n

    Dica: mostre o custo da n\u00e3o decis\u00e3o, quanto ele perde ao adiar ou escolher uma op\u00e7\u00e3o inferior.<\/span><\/p>\n

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    1. Quando o problema \u00e9 tempo: \u201cagora n\u00e3o \u00e9 o momento\u201d costuma significar \u201cn\u00e3o vejo prioridade\u201d. O segredo \u00e9 relacionar o benef\u00edcio direto ao momento atual: \u201cJustamente agora \u00e9 o melhor momento, porque voc\u00ea vai conseguir aproveitar [benef\u00edcio espec\u00edfico]\u201d, ou \u201cposso te mostrar como podemos adaptar isso para encaixar na sua rotina atual?\u201d. Crie senso de oportunidade sem press\u00e3o conectando com a dor real e atual do cliente.<\/span><\/li>\n
    2. Quando o problema \u00e9 indecis\u00e3o: clientes indecisos geralmente precisam de clareza e seguran\u00e7a. Use tr\u00eas passos simples: Simplifique as op\u00e7\u00f5es, mostre no m\u00e1ximo duas. Reforce benef\u00edcios concretos, n\u00e3o caracter\u00edsticas. Valide a d\u00favida, mostrando que \u00e9 comum e que voc\u00ea pode ajudar a decidir.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      OU SEJA: As obje\u00e7\u00f5es mais comuns n\u00e3o precisam ser obst\u00e1culos, elas podem ser o seu melhor atalho para fechar neg\u00f3cios com mais consci\u00eancia e credibilidade. O vendedor que domina essa habilidade deixa de vender produtos e passa a vender solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

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      Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/span><\/p>\n

      Entre em contato!<\/span><\/p>\n

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      Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

      At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

      Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/span><\/p>\n

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      Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/span><\/p>\n

      Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/p>\n

      Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/span><\/p>\n

      Insta: @vfeldmann<\/span><\/p>\n

      Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

      Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-14051","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/14051","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14051"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=14051"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=14051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}