{"id":14306,"date":"2026-01-19T10:20:19","date_gmt":"2026-01-19T13:20:19","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=14306"},"modified":"2026-01-19T10:20:19","modified_gmt":"2026-01-19T13:20:19","slug":"valor-x-preco-por-que-quem-entende-a-diferenca-nao-entra-em-guerra-de-descontos","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/valor-x-preco-por-que-quem-entende-a-diferenca-nao-entra-em-guerra-de-descontos\/","title":{"rendered":"Valor x Pre\u00e7o: por que quem entende a diferen\u00e7a n\u00e3o entra em guerra de descontos!"},"content":{"rendered":"

Se o seu produto precisa baixar o pre\u00e7o para vender, o problema quase nunca est\u00e1 no pre\u00e7o, mas na percep\u00e7\u00e3o de valor. Pre\u00e7o \u00e9 um n\u00famero. Valor \u00e9 o que esse n\u00famero representa na vida do cliente.<\/span><\/p>\n

Marcas fortes n\u00e3o competem por pre\u00e7o, elas competem por significado, experi\u00eancia e confian\u00e7a. Portanto:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Pre\u00e7o \u00e9 o que se paga, mas valor \u00e9 o que se leva. Quando o cliente olha apenas para o pre\u00e7o, ele est\u00e1 comparando produtos. Quando ele enxerga valor, ele est\u00e1 comparando solu\u00e7\u00f5es. Valor envolve: tempo economizado, emo\u00e7\u00e3o despertada, identidade refor\u00e7ada, conforto, seguran\u00e7a ou praticidade, durabilidade e qualidade percebida, atendimento e p\u00f3s-venda, hist\u00f3ria, prop\u00f3sito e posicionamento da marca.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Um produto mais barato pode custar menos hoje, mas um produto de valor custa menos arrependimento amanh\u00e3<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Desconto \u00e9 atalho. Valor \u00e9 constru\u00e7\u00e3o. Entrar em guerra de descontos ensina o cliente a esperar menos e pagar menos sempre. Mostrar valor exige: clareza sobre por que seu produto existe, comunica\u00e7\u00e3o consistente (n\u00e3o s\u00f3 em promo\u00e7\u00f5es), conte\u00fado que educa, explica e aproxima, prova social, bastidores, processos e hist\u00f3rias reais, marcas que constroem valor n\u00e3o precisam gritar \u201cpromo\u00e7\u00e3o\u201d.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Elas fazem o cliente pensar:<\/span><\/p>\n

      \ud83d\udc49 \u201cFaz sentido pagar mais por isso.\u201d<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Quem compra por pre\u00e7o vai embora por pre\u00e7o. Clientes que escolhem apenas pelo valor monet\u00e1rio: n\u00e3o criam v\u00ednculo, n\u00e3o defendem a marca, n\u00e3o voltam se aparecer algo mais barato, j\u00e1 quem compra por valor vira cliente recorrente, indica e se identifica.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Em vez de falar apenas:<\/span><\/p>\n

        \u274c \u201cPre\u00e7o\u201d, \u201cpromo\u00e7\u00e3o\u201d, \u201cdesconto\u201d<\/span><\/p>\n

        Passe a falar de:<\/span><\/p>\n

        \u2705 Processo<\/span><\/p>\n

        \u2705 Escolhas de materiais<\/span><\/p>\n

        \u2705 Tempo envolvido<\/span><\/p>\n

        \u2705 Cuidado com cada detalhe<\/span><\/p>\n

        \u2705 Para quem o produto foi pensado<\/span><\/p>\n

        \u2705 O que ele resolve ou transforma<\/span><\/p>\n

        \n

        Quando voc\u00ea muda a narrativa, muda o crit\u00e9rio de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

        \n

        E marcas memor\u00e1veis n\u00e3o entram em guerra.<\/span><\/p>\n

        Elas constroem territ\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

        \n

        Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/span><\/p>\n

        Entre em contato!<\/span><\/p>\n

        \n

        Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

        At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

        Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/span><\/p>\n

        \n

        Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/span><\/p>\n

        Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/p>\n

        Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/span><\/p>\n

        Insta: @vfeldmann<\/span><\/p>\n

        Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

        Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"featured_media":14307,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-14306","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/14306","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14307"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14306"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=14306"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=14306"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}