{"id":14332,"date":"2026-01-21T11:05:16","date_gmt":"2026-01-21T14:05:16","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=14332"},"modified":"2026-01-21T11:05:16","modified_gmt":"2026-01-21T14:05:16","slug":"erros-comuns-na-hora-de-vender-e-como-evita-los","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/erros-comuns-na-hora-de-vender-e-como-evita-los\/","title":{"rendered":"Erros comuns na hora de vender e como evit\u00e1-los!"},"content":{"rendered":"

Vender n\u00e3o \u00e9 apenas oferecer um produto ou servi\u00e7o. Vender \u00e9 entender pessoas, contextos e necessidades. Ainda assim, muitos neg\u00f3cios cometem erros recorrentes que travam resultados, desgastam a marca e afastam clientes. Nesta semana falarei sobre alguns dos erros mais comuns na hora de vender e, principalmente, como corrigi-los.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Falar demais sobre o produto e de menos sobre o cliente: um dos erros mais frequentes \u00e9 transformar a venda em um \u201cmon\u00f3logo\u201d: listar caracter\u00edsticas, especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e detalhes internos sem conectar isso \u00e0 vida do cliente. Por que isso afasta vendas? Pessoas n\u00e3o compram produtos, compram solu\u00e7\u00f5es, experi\u00eancias e sentimentos. Se o cliente n\u00e3o se reconhece no discurso, ele se desconecta.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Evite isso falando do problema que ele resolve. Use perguntas estrat\u00e9gicas:<\/span><\/p>\n

    \u201cO que voc\u00ea busca resolver com isso?\u201d ou \u201cO que te incomoda hoje nessa situa\u00e7\u00e3o?\u201d<\/span><\/p>\n

    Depois, apresente o produto como resposta direta a essa dor.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Vender pre\u00e7o antes de vender valor: quando o primeiro argumento \u00e9 pre\u00e7o, a venda j\u00e1 come\u00e7a fr\u00e1gil. Isso coloca seu neg\u00f3cio em uma disputa que quase sempre termina em desconto. Isso \u00e9 perigoso porque o cliente passa a te comparar apenas pelo valor monet\u00e1rio, e n\u00e3o pelo diferencial, qualidade ou experi\u00eancia.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Construa valor antes de falar em pre\u00e7o. Explique o processo, mostre os diferenciais e traga benef\u00edcios reais. Tentar agradar todo mundo \u00e9 um erro cl\u00e1ssico. Quando o discurso \u00e9 gen\u00e9rico, a marca se torna esquec\u00edvel.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Falta de posicionamento. Marcas fortes t\u00eam clareza de quem s\u00e3o e para quem s\u00e3o. Sem posicionamento, o cliente n\u00e3o cria conex\u00e3o. Defina com clareza.<\/span><\/li>\n
      2. N\u00e3o ouvir o cliente: vendedores que interrompem, sup\u00f5em ou respondem antes de ouvir perdem oportunidades valiosas. Por que ouvir \u00e9 essencial? O cliente entrega pistas claras do que precisa. Quem escuta bem, vende com mais precis\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Como evitar:<\/span><\/p>\n

        Pratique escuta ativa:<\/span><\/p>\n

          \n
        • Deixe o cliente concluir<\/span><\/li>\n
        • Confirme o que ele disse<\/span><\/li>\n
        • Ajuste a proposta com base nisso<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          Venda \u00e9 di\u00e1logo, n\u00e3o imposi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

            \n
          1. Pressionar para fechar<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Criar urg\u00eancia falsa, insistir demais ou fazer o cliente se sentir encurralado gera desconfian\u00e7a.<\/span><\/p>\n

            Por que isso funciona cada vez menos?<\/span><\/p>\n

            Porque o consumidor atual \u00e9 mais informado e valoriza autonomia na decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

            Como evitar:<\/span><\/p>\n

            Substitua press\u00e3o por seguran\u00e7a:<\/span><\/p>\n

              \n
            • Mostre clareza<\/span><\/li>\n
            • Explique processos<\/span><\/li>\n
            • D\u00ea espa\u00e7o para decis\u00e3o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

              Confian\u00e7a fecha mais vendas do que insist\u00eancia.<\/span><\/p>\n

              Dica extra: vender bem n\u00e3o \u00e9 convencer, \u00e9 conduzir. \u00c9 entender pessoas, comunicar valor e construir confian\u00e7a. Evitar esses erros n\u00e3o exige f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, apenas consci\u00eancia estrat\u00e9gica e inten\u00e7\u00e3o genu\u00edna de ajudar o cliente a tomar a melhor decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

              Venda com clareza, prop\u00f3sito e posicionamento. O resultado vem como consequ\u00eancia.<\/span><\/p>\n

              Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/span><\/p>\n

              Entre em contato!<\/span><\/p>\n

              \n

              Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

              At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

              Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/span><\/p>\n

              \n

              Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/span><\/p>\n

              Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/p>\n

              Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/span><\/p>\n

              Insta: @vfeldmann<\/span><\/p>\n

              Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

              Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"featured_media":14333,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-14332","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/14332","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14333"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14332"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=14332"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=14332"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}