{"id":14464,"date":"2026-02-12T17:41:09","date_gmt":"2026-02-12T20:41:09","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=14464"},"modified":"2026-02-12T17:41:09","modified_gmt":"2026-02-12T20:41:09","slug":"vendas-consultivas-como-se-posicionar-como-especialista","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/vendas-consultivas-como-se-posicionar-como-especialista\/","title":{"rendered":"Vendas consultivas: como se posicionar como especialista!"},"content":{"rendered":"

No cen\u00e1rio atual, vender n\u00e3o \u00e9 mais apenas apresentar um produto e esperar que o cliente decida. O consumidor mudou, ele pesquisa, compara, tem d\u00favidas e busca seguran\u00e7a antes de comprar. \u00c9 a\u00ed que entra a venda consultiva.<\/span><\/p>\n

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Mais do que vender, voc\u00ea passa a orientar, ajudar e se posicionar como algu\u00e9m que entende do assunto. Mas afinal, como se tornar um especialista aos olhos do cliente?<\/span><\/p>\n

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    \n
  1. Entenda antes de oferecer<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    O especialista n\u00e3o come\u00e7a falando do produto.<\/span><\/p>\n

    Ele come\u00e7a perguntando:<\/span><\/p>\n

      \n
    • \u201cPara qual ocasi\u00e3o voc\u00ea quer usar?\u201d<\/span><\/li>\n
    • \u201cO que voc\u00ea j\u00e1 tentou antes?\u201d<\/span><\/li>\n
    • \u201cO que \u00e9 mais importante pra voc\u00ea: conforto, estilo ou praticidade?\u201d<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Quando voc\u00ea escuta, voc\u00ea vende com precis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

      \n

        \n
      1. Pare de empurrar. Comece a guiar<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        O cliente n\u00e3o quer press\u00e3o.<\/span><\/p>\n

        Ele quer clareza.<\/span><\/p>\n

        Em vez de dizer:<\/span><\/p>\n

        \u201cEsse aqui \u00e9 o mais vendido.\u201d<\/span><\/p>\n

        Diga:<\/span><\/p>\n

        \u201cEsse modelo funciona muito bem pra quem quer versatilidade e usar em diferentes momentos.\u201d<\/span><\/p>\n

        Isso \u00e9 consultoria.<\/span><\/p>\n

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          \n
        1. Conhe\u00e7a profundamente o que voc\u00ea vende<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Especialistas dominam detalhes:<\/span><\/p>\n

            \n
          • materiais<\/span><\/li>\n
          • durabilidade<\/span><\/li>\n
          • diferenciais<\/span><\/li>\n
          • cuidados<\/span><\/li>\n
          • combina\u00e7\u00f5es<\/span><\/li>\n
          • benef\u00edcios reais<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            Quanto mais conhecimento, mais confian\u00e7a voc\u00ea transmite.<\/span><\/p>\n

            \n

              \n
            1. Mostre solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o produtos<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

              O cliente n\u00e3o compra uma bolsa.<\/span><\/p>\n

              Ele compra praticidade.<\/span><\/p>\n

              Ele compra estilo.<\/span><\/p>\n

              Ele compra identidade.<\/span><\/p>\n

              O especialista conecta o produto ao desejo.<\/span><\/p>\n

              \n

                \n
              1. Eduque o cliente durante a conversa<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                Uma venda consultiva deixa o cliente pensando: \u201cUau, eu n\u00e3o sabia disso.\u201d<\/span><\/p>\n

                Quando voc\u00ea ensina algo, voc\u00ea se torna refer\u00eancia.<\/span><\/p>\n

                – A grande virada<\/span><\/p>\n

                Quando voc\u00ea se posiciona como especialista, o cliente para de perguntar:<\/span><\/p>\n

                \u201cQuanto custa?\u201d<\/span><\/p>\n

                E come\u00e7a a perguntar:<\/span><\/p>\n

                \u201cQual \u00e9 o melhor pra mim?\u201d<\/span><\/p>\n

                E isso muda tudo.<\/span><\/p>\n

                DICA DE OURO: Quem vende como especialista n\u00e3o disputa pre\u00e7o, entrega valor.<\/span><\/p>\n

                \n

                Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/span><\/p>\n

                Entre em contato!<\/span><\/p>\n

                \n

                Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

                At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

                Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/span><\/p>\n

                \n

                Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/span><\/p>\n

                Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/p>\n

                Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/span><\/p>\n

                Insta: @vfeldmann<\/span><\/p>\n

                Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

                Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-14464","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/14464","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14464"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=14464"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=14464"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}