{"id":14548,"date":"2026-02-26T11:45:14","date_gmt":"2026-02-26T14:45:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=14548"},"modified":"2026-02-26T11:45:14","modified_gmt":"2026-02-26T14:45:14","slug":"tecnicas-para-apresentacao-de-produto-que-encantam-o-cliente","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/tecnicas-para-apresentacao-de-produto-que-encantam-o-cliente\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas para apresenta\u00e7\u00e3o de produto que encantam o cliente!"},"content":{"rendered":"

Encantar n\u00e3o \u00e9 sobre falar bonito, \u00e9 sobre fazer o cliente se sentir compreendido. Muitas vezes um vendedor n\u00e3o consegue se conectar ao consumidor e muito menos encant\u00e1-lo, afinal muitas empresas focam em mostrar informa\u00e7\u00f5es sobre aquele produto ou servi\u00e7o ao seu colaborador, t\u00e9cnica importante, mas n\u00e3o suficiente.<\/span><\/p>\n

Saber encantar \u00e9 uma das habilidades do vendedor de sucesso. Ela exige treino, aten\u00e7\u00e3o e separei cinco formas de come\u00e7ar a encantar o seu cliente. Adapte a sua realidade e principalmente, ao seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

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1\ufe0f\u20e3 Comece pelo problema, n\u00e3o pelo produto<\/strong><\/span><\/p>\n

Antes de mostrar qualquer detalhe, mostre que voc\u00ea entende a dor. Exemplo: \u201cVoc\u00ea tamb\u00e9m sente dificuldade em encontrar uma bolsa que seja pr\u00e1tica, mas elegante?\u201d. Quando o cliente se identifica, ele escuta.<\/span><\/p>\n

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2\ufe0f\u20e3 Conte uma hist\u00f3ria<\/strong><\/span><\/p>\n

Produtos conectam, hist\u00f3rias vendem.\u00a0 Ao inv\u00e9s de listar caracter\u00edsticas, explique a inten\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s da pe\u00e7a, a inspira\u00e7\u00e3o, o comportamento que ela representa.<\/span><\/p>\n

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3\ufe0f\u20e3 Mostre o benef\u00edcio, n\u00e3o s\u00f3 a caracter\u00edstica. N\u00e3o diga apenas \u201c\u00e9 feito em couro\u201d.<\/strong><\/span><\/p>\n

Diga: \u201cIsso garante durabilidade e uma pe\u00e7a que vai te acompanhar por anos.\u201d<\/span><\/p>\n

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4\ufe0f\u20e3 Use o toque e a experi\u00eancia sensorial (quando poss\u00edvel)<\/strong><\/span><\/p>\n

Pe\u00e7a para o cliente experimentar, sentir o peso, observar os detalhes.<\/span><\/p>\n

Quanto mais sentidos envolvidos, maior o valor percebido.<\/span><\/p>\n

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5\ufe0f\u20e3 Finalize com direcionamento<\/strong><\/span><\/p>\n

Depois de apresentar, conduza: \u201cVoc\u00ea usaria mais para o dia a dia ou para ocasi\u00f5es especiais?\u201d Perguntas guiam decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n

\nVendas consultivas n\u00e3o pressionam.<\/span><\/p>\n

Elas orientam. E quem orienta com seguran\u00e7a, vende com naturalidade.<\/span><\/p>\n

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Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?<\/span><\/p>\n

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Entre em contato!<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o, boas vendas e $uce$$o! \ud83d\ude80<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann (CRA\/SC 10726)<\/strong><\/span><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial<\/span><\/p>\n

Est\u00fadio Vendas (CRA\/SC 3388 – J)<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann<\/span><\/p>\n

Contatos e Redes Sociais: https:\/\/linktr.ee\/vfeldmann<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Miss\u00e3o: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"featured_media":14549,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-14548","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/14548","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14549"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14548"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=14548"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=14548"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}