O primeiro m\u00eas de 2019 j\u00e1 foi para a conta. A pergunta \u00e9: como est\u00e3o as suas metas de vendas? Tenho conversado com muitos profissionais de diversas empresas e o que percebo \u00e9 que muitos deles ainda n\u00e3o sabem nem para onde est\u00e3o indo! Isso acontece por alguns motivos, entre eles a falta de planejamento e falhas na execu\u00e7\u00e3o. Para essas empresas, quanto mais os meses v\u00e3o passando, maior \u00e9 o desespero ao ver que \u201cos n\u00fameros\u201d n\u00e3o est\u00e3o sendo alcan\u00e7ados.<\/p>\n
O mercado se tornou muito dif\u00edcil para as empresas, mas principalmente para aquelas que \u201cs\u00e3o compradas\u201d, ou seja, suas equipes estavam acostumadas a tirar pedido. Em um diagn\u00f3stico com um cliente ele disse a seguinte frase: \u201c\u2026sempre vendemos mais do que t\u00ednhamos capacidade de produ\u00e7\u00e3o, nunca precisamos fazer marketing ou ter um setor comercial, por\u00e9m agora, estamos sentido nossos clientes encolherem seus neg\u00f3cios conosco\u2026\u201d. Muita coisa deixou de ser feita e agora o resultado vem como uma avalanche, muito dif\u00edcil de segurar.<\/p>\n
Confira abaixo 10 dicas para atingir as metas do ano e melhorando os n\u00fameros:<\/p>\n
1 \u2013 Elenque prioridades no seu trabalho, foque no que realmente pode influenciar no seu resultado.<\/p>\n
2 \u2013 Analise os n\u00fameros, se est\u00e3o abaixo da meta, redistribua o que falta nos meses que restam.<\/p>\n
3 \u2013 Verifique o que deu certo e reforce, mas, lembre-se de analisar o que n\u00e3o deu certo para n\u00e3o repetir o erro e perder tempo.<\/p>\n
4 \u2013 Compare as compras da sua carteira de clientes com o seu mix de produtos. Veja onde voc\u00ea pode agregar mais produtos nos clientes que voc\u00ea j\u00e1 atende.<\/p>\n
5 \u2013 Entenda sua carteira de clientes e crie a\u00e7\u00f5es focadas para os clientes A, B e C.<\/p>\n
6 \u2013 Reveja sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, veja se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 correndo muito e tendo pouco resultado. Muitas vezes menos \u00e9 mais, ou seja, foco calibrado em clientes com mais potencial trazem mais resultados positivos.<\/p>\n
7 \u2013 Gerencie seus resultados e os da sua empresa. Saber o que est\u00e1 acontecendo \u00e9 fundamental para tomadas de decis\u00f5es r\u00e1pidas e assertivas em vendas, melhorando o desempenho a tempo de alcan\u00e7ar as metas.<\/p>\n
8 \u2013 Conhe\u00e7a o processo de vendas, como funciona, como seus clientes compram. Isso faz muita diferen\u00e7a entre um vendedor de alta performance e um vendedor \u201cna m\u00e9dia\u201d.<\/p>\n
9 \u2013 Avalie outros canais de venda. N\u00e3o fique preso somente ao tradicional, o mundo digital \u00e9 promissor.<\/p>\n
10 \u2013 Treine. E, Treine sua equipe! Quanto mais preparada, maiores as chances de sucesso! \u00c9 importante lembrar que n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica, uma receita ideal para ter sucesso em vendas e alcan\u00e7ar as metas. O sucesso n\u00e3o vem de um roteiro inflex\u00edvel, vem de atitudes corretas e t\u00e9cnicas bem desenvolvidas aliadas a um bom planejamento e execu\u00e7\u00e3o adequada. Se voc\u00ea \u00e9 um l\u00edder de vendas, lembre-se que o sucesso ou fracasso da sua equipe depende de voc\u00ea. Invista tempo para conhecer e entender sua equipe. Isso vai lhe ajudar a tomar as melhores decis\u00f5es.<\/p>\n
Quem sabe para voc\u00ea possa parecer algo j\u00e1 \u201cbatido\u201d mas, as metas precisam ser SMART. Ou seja, eSpec\u00edficas, Mensur\u00e1veis, Alcan\u00e7\u00e1veis, Relevantes e Temporais. Verifique se suas metas cumprem essas exig\u00eancias, caso contr\u00e1rio, \u00e9 melhor rev\u00ea-las. Um estudo de Harvard mostrou que os 3% da popula\u00e7\u00e3o que colocam no papel suas metas e objetivos, tem uma renda superior aos outros 97% que n\u00e3o tem objetivos, n\u00e3o fazem planos para alcan\u00e7ar seus objetivos ou n\u00e3o colocam os objetivos e planos no papel. Ent\u00e3o, defina suas metas SMART, coloque no papel e fa\u00e7a acontecer! Uma dica para defini\u00e7\u00e3o de metas: n\u00e3o exagere na quantidade de metas, defina o que realmente \u00e9 importante e respeite seus limites.<\/p>\n
N\u00e3o deixe o ano passar e, quando chegar o segundo semestre ou o ano estiver acabando, bater o desespero e ficar extremamente dif\u00edcil atingir o resultado planejado. Lembre-se que o cliente est\u00e1 empoderado, ele tem informa\u00e7\u00e3o. Bom, mas isso j\u00e1 \u00e9 assunto para outro texto.<\/p>\n
Boas Vendas!<\/p>\n
Forte Abra\u00e7o!<\/p>\n
Adm. Vanderlei C\u00e9sar Feldmann<\/p>\n
Acesse e curta: www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmannn<\/p>\n
Insta\/Twitter: @vfeldmann<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[],"class_list":["post-1649","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/1649","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1649"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=1649"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=1649"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}