Um importante e recorrente debate que acontece nas conversas de empres\u00e1rios da avia\u00e7\u00e3o agr\u00edcola \u00e9 sobre o valor do pre\u00e7o a ser cobrado por hectare na pulveriza\u00e7\u00e3o agr\u00edcola. Esse tema \u00e9 relevante porque uma inadequada forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os afeta n\u00e3o apenas a empresa que cometeu tal \u201cequ\u00edvoco\u201d, mas tamb\u00e9m empres\u00e1rios de toda uma regi\u00e3o. O empres\u00e1rio, que por ventura prop\u00f5em um pre\u00e7o bem abaixo da m\u00e9dia do mercado, por estar, por exemplo, precisando desesperadamente de entradas no seu caixa, causa um impacto negativo na remunera\u00e7\u00e3o dos seus concorrentes, que em muitos casos, tamb\u00e9m ter\u00e3o que baixar o valor dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n
Dada essa situa\u00e7\u00e3o, e em conversas que venho tendo com empres\u00e1rios e pilotos, aponto quatro formas que v\u00eam sendo utilizadas para a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o da pulveriza\u00e7\u00e3o aero agr\u00edcola:<\/p>\n
1. An\u00e1lise dos custos do neg\u00f3cio:<\/strong> 2. An\u00e1lise do mercado:<\/strong> 3. No \u201cchut\u00f4metro\u201d:<\/strong> 4. An\u00e1lise sist\u00eamica:<\/strong> \u00c9 por meio da an\u00e1lise sist\u00eamica (an\u00e1lise do todo) que se pode com maior precis\u00e3o, estabelecer um pre\u00e7o adequado. Usando esse tipo de abordagem para a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, o empres\u00e1rio tamb\u00e9m poder\u00e1 realizar com maior assertividade seu planejamento no curto e longo prazo, elaborando cen\u00e1rios de aumento\/redu\u00e7\u00e3o nos seus custos simultaneamente com a an\u00e1lise de vari\u00e1veis macroecon\u00f4micas.<\/p>\n <\/p>\n Cristian Rog\u00e9rio Foguesatto – Doutor em Agroneg\u00f3cios<\/strong>
\nnesse tipo de forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o, o empres\u00e1rio foca quase que exclusivamente nos custos do seu neg\u00f3cio, estipulando uma margem de lucro. Nesse caso, ele corre o risco de ofertar um pre\u00e7o muito acima do praticado na regi\u00e3o, ou um pre\u00e7o bem abaixo, caso a sua empresa tenha poder de escala na compra dos insumos (diesel, gasolina, querosene, entre outros).<\/p>\n
\nnesse caso, o empres\u00e1rio usa o pre\u00e7o dos concorrentes como par\u00e2metro para estipular o seu pre\u00e7o. Esse tipo de estrat\u00e9gia pode ser arriscada, visto que, em um mercado competitivo e com margens \u201capertadas\u201d de lucro, o empres\u00e1rio pode estar trabalhando sempre no preju\u00edzo.<\/p>\n
\nquem forma o pre\u00e7o usando essa estrat\u00e9gia (se \u00e9 que se pode chamar de estrat\u00e9gia) n\u00e3o sabe com um n\u00edvel de detalhe adequado o seu custo e estipula um pre\u00e7o por hectare \u201cno chute\u201d, muitas vezes, n\u00e3o considerando a infla\u00e7\u00e3o dos insumos produtivos do seu neg\u00f3cio. \u00c9 de longe a pior estrat\u00e9gia.<\/p>\n
\no pre\u00e7o \u00e9 formado levando em considera\u00e7\u00e3o diversos fatores, como a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio, seus custos por hectare, por cliente e por talh\u00e3o, por exemplo, e, analisando tamb\u00e9m o pre\u00e7o da regi\u00e3o em que presta os servi\u00e7os. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 a mais eficiente e a mais trabalhosa.<\/p>\n
\nDoutorando em Administra\u00e7\u00e3o, graduado em Administra\u00e7\u00e3o. Autor de diversos artigos acad\u00eamicos nacionais e internacionais com foco no agroneg\u00f3cio. S\u00f3cio do Grupo Rara.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[158],"generos":[134],"class_list":["post-2829","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-cristian-rogerio-foguesatto","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/2829","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2829"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=2829"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=2829"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}