{"id":4742,"date":"2021-06-14T16:42:43","date_gmt":"2021-06-14T19:42:43","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4742"},"modified":"2021-06-14T16:42:43","modified_gmt":"2021-06-14T19:42:43","slug":"entenda-os-pilares-e-defina-os-objetivos-do-seu-planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/entenda-os-pilares-e-defina-os-objetivos-do-seu-planejamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda os pilares e defina os objetivos do seu planejamento de vendas"},"content":{"rendered":"

Conforme destacamos na \u00faltima semana, o planejamento de vendas \u00e9 fundamental para guiar voc\u00ea e sua equipe em torno dos mesmos objetivos.<\/span><\/p>\n

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Nesse sentido, conhecer o seu mercado e ter em m\u00e3os os dados do \u00faltimo ano \u00e9 primordial na hora de pensar as a\u00e7\u00f5es de 2021. A partir de ent\u00e3o, \u00e9 o momento de colocar a \u201cm\u00e3o na massa\u201d.<\/span><\/p>\n

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Para tanto, vamos antes conhecer quais s\u00e3o os tr\u00eas pilares de um planejamento de vendas e como definir os objetivos para que seu plano seja assertivo e tenha excelentes resultados.<\/span><\/p>\n

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Conhe\u00e7a os 3 pilares do planejamento:<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Estrat\u00e9gia<\/span><\/p>\n

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A estrat\u00e9gia define o que voc\u00ea e\/ou sua equipe v\u00e3o desenvolver para alcan\u00e7ar um objetivo espec\u00edfico, como vender mais, conquistas mais clientes, aumentar o t\u00edquete de vendas, ampliar a presen\u00e7a nas redes sociais etc. Geralmente, as estrat\u00e9gias s\u00e3o pensadas em longo prazo e podem ser diversas, variando de acordo com o produto, servi\u00e7o, per\u00edodo ou perfil do cliente, por exemplo.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 T\u00e1tica<\/span><\/p>\n

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Se a estrat\u00e9gia est\u00e1 ligada a \u201co que fazer\u201d, a t\u00e1tica tem a ver com \u201ccomo fazer\u201d. Ou seja, a t\u00e1tica \u00e9 a forma como a estrat\u00e9gia sair\u00e1 do papel e ser\u00e1 colocada em pr\u00e1tica. Por isso, um bom planejamento de vendas vai combinar os dois elementos, definindo as estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas mais adequadas para cada momento. Enquanto a estrat\u00e9gia \u00e9 pensada em longo prazo, a t\u00e1tica \u00e9 de curto e m\u00e9dio prazo, podendo-se utilizar t\u00e1ticas diferentes para atender a uma mesma estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 T\u00e9cnica<\/span><\/p>\n

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A t\u00e9cnica tem a ver com a capacidade da equipe de vendas de entregar os resultados. Para que isso ocorra, \u00e9 preciso investir em treinamentos, novas metodologias de vendas e a\u00e7\u00f5es que motivem a equipe em prol dos objetivos estabelecidos no planejamento.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Conhecendo os pilares do planejamento de vendas, vamos entender melhor como definir os objetivos que v\u00e3o nortear suas a\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Como definir os objetivos do seu planejamento?<\/span><\/p>\n

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Orientamos que voc\u00ea defina um ou dois objetivos maiores (macro) e alguns objetivos menores (micro).<\/span><\/p>\n

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Por exemplo, se seu objetivo macro \u00e9 aumentar o faturamento em 20% na regi\u00e3o X, seus objetivos micro podem ser vender mais X unidades do seu produto, aumentar o t\u00edquete m\u00e9dio em X% ou ampliar para X% o n\u00famero de clientes naquela regi\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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Os objetivos micro fazem parte do macro e s\u00e3o mais flex\u00edveis, isto \u00e9, voc\u00ea pode adequ\u00e1-los mais facilmente conforme necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

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Uma boa dica para estabelecer seus objetivos \u00e9 utilizar a t\u00e9cnica SMART, que determina que suas metas devem ser espec\u00edficas (S), mensur\u00e1veis (M), alcan\u00e7\u00e1veis (A), relevantes (R) e atreladas as um prazo de execu\u00e7\u00e3o (T). Com isso, seu planejamento ficar\u00e1 mais tang\u00edvel e simples de ser executado.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Na semana que vem, traremos mais orienta\u00e7\u00f5es sobre como fazer um bom planejamento de vendas.<\/span><\/p>\n

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Tenha uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4743,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-4742","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4742","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4743"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4742"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4742"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4742"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}