{"id":4744,"date":"2021-06-14T16:44:42","date_gmt":"2021-06-14T19:44:42","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4744"},"modified":"2021-06-14T16:44:42","modified_gmt":"2021-06-14T19:44:42","slug":"planejamento-de-vendas-externas-confira-nossas-dicas","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/planejamento-de-vendas-externas-confira-nossas-dicas\/","title":{"rendered":"Planejamento de vendas externas: confira nossas dicas"},"content":{"rendered":"

Ao longo do m\u00eas de janeiro, conversamos sobre a estrutura\u00e7\u00e3o do planejamento de vendas. Para finalizar, abordaremos, mais especificamente, as vendas externas, que possuem algumas peculiaridades a serem consideradas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Definir os objetivos, as metas de vendas, as rotas de visitas, os territ\u00f3rios a serem explorados, as estrat\u00e9gias, tudo isso deve fazer parte de um plano de a\u00e7\u00e3o consistente, que direcione a equipe durante o ano.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Confira nossas dicas!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1 \u2013 Deixe a equipe com os objetivos alinhados<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Antes de irem a campo, os vendedores precisam ser bem orientados e estar alinhados com os objetivos da empresa, sua miss\u00e3o, vis\u00e3o e valores. Dessa forma, poder\u00e3o agir de forma mais assertiva, tendo clareza do que a empresa espera e acredita.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2 \u2013 Estabele\u00e7a desafios individuais e coletivos<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Al\u00e9m de cada vendedor ter suas metas, \u00e9 importante definir quais ser\u00e3o as metas do time, estimulando o engajamento de todos. As metas podem considerar, por exemplo: aumento do n\u00famero de novos clientes, aumento do t\u00edquete m\u00e9dio, n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es di\u00e1rias, crescimento da receita etc.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3 \u2013 Considere o perfil de cada vendedor<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ao estabelecer as metas, considere o perfil de cada vendedor e de que forma cada um pode contribuir, valorizando e explorando talentos individuais. Com isso \u00e9 poss\u00edvel, tamb\u00e9m, direcionar melhor o cliente que cada um vai atender. Entretanto, seja justo nessa distribui\u00e7\u00e3o de metas e tarefas, sem prejudicar ou sobrecarregar um ou outro profissional.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

4 \u2013 Invista na divulga\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9 fundamental que a equipe comercial tenha dispon\u00edveis materiais de apoio e divulga\u00e7\u00e3o da empresa, sejam materiais impressos ou apresenta\u00e7\u00f5es e conte\u00fados digitalizados. Considere quais ferramentas s\u00e3o as mais adequadas conforme o perfil do p\u00fablico e tenha o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00e3o para acesso dos vendedores e clientes.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5 \u2013 Capacite a equipe continuamente<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Os vendedores precisam estar em constante aprimoramento para serem competitivos e atenderem \u00e0s demandas do mercado. Por isso, cabe desenvolver um cronograma de treinamentos e incentivar a capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de toda a equipe.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

6 \u2013 Use indicadores e monitore os resultados<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Estabele\u00e7a indicadores para determinar se a equipe est\u00e1 andando no caminho certo e est\u00e1 atingindo as metas. Ter os n\u00fameros em m\u00e3os \u00e9 essencial para fazer an\u00e1lises, repensar estrat\u00e9gias e at\u00e9 mudar a rota, se necess\u00e1rio. O importante \u00e9 que todos estejam agindo na mesma dire\u00e7\u00e3o e conquistando o que foi planejado.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Com essas dicas, esperamos que o seu planejamento de vendas externas seja constru\u00eddo com muito mais consist\u00eancia e assertividade.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Um abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima semana.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4745,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-4744","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4744","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4745"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4744"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}