{"id":4792,"date":"2021-06-21T11:53:20","date_gmt":"2021-06-21T14:53:20","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4792"},"modified":"2021-06-21T11:53:20","modified_gmt":"2021-06-21T14:53:20","slug":"5-passos-para-fazer-um-bom-planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/5-passos-para-fazer-um-bom-planejamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"5 passos para fazer um bom planejamento de vendas"},"content":{"rendered":"

Depois de fazermos uma an\u00e1lise do cen\u00e1rio, entendermos os pilares e como definir os objetivos do planejamento de vendas, \u00e9 o momento de colocarmos nosso plano, definitivamente, no papel.<\/span><\/p>\n

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Para isso, \u00e9 importante seguir alguns passos. Veja a seguir:<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Identifique a situa\u00e7\u00e3o atual<\/span><\/p>\n

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Como est\u00e3o as vendas da empresa atualmente? O que \u00e9 preciso fazer diferente para alcan\u00e7ar os objetivos deste ano? A equipe est\u00e1 engajada? \u00c9 preciso contratar mais profissionais?\u00a0<\/span><\/p>\n

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Perguntas como essas podem ajudar voc\u00ea a analisar melhor o cen\u00e1rio e ter uma vis\u00e3o clara e realista da situa\u00e7\u00e3o atual. Compreendendo todos esses fatores, ser\u00e1 mais f\u00e1cil definir as prioridades do planejamento.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Conhe\u00e7a e entenda seu cliente<\/span><\/p>\n

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Quanto mais voc\u00ea conhecer o perfil, as expectativas, frustra\u00e7\u00f5es e prefer\u00eancias de seu cliente, maiores as possibilidades de construir um planejamento alinhado e eficaz.<\/span><\/p>\n

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Analise seus clientes atuais \u2013 quanto eles compram, quais os produtos mais vendidos, quais as principais reclama\u00e7\u00f5es etc. \u2013 e trace tamb\u00e9m um perfil do seu cliente ideal, ou seja, identifique um p\u00fablico que voc\u00ea deseja atingir e ainda n\u00e3o conquistou.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Tenha metas claras, com prazos e indicadores<\/span><\/p>\n

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A partir de todas as an\u00e1lises realizadas, estabele\u00e7a as metas do seu planejamento. Elas devem ser claras, reais e alcan\u00e7\u00e1veis. Ao mesmo tempo, tamb\u00e9m precisam ser desafiadoras, para motivar e engajar a equipe.<\/span><\/p>\n

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\u00c9 importante, ainda, estabelecer prazos para o alcance de cada meta e as m\u00e9tricas ou indicadores que ser\u00e3o utilizados para validar os resultados. Quanto mais clareza houver em rela\u00e7\u00e3o a isso, melhor para o andamento das atividades.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Pense nas estrat\u00e9gias para atingir cada meta<\/span><\/p>\n

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Determine quais estrat\u00e9gias a equipe deve adotar para atingir cada meta estabelecida no planejamento. Isso dar\u00e1 direcionamento e tornar\u00e1 o processo mais simples e alcan\u00e7\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

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\u00c9 nessa hora que voc\u00ea vai pensar qual t\u00e9cnica de vendas \u00e9 a mais adequada para cada cliente ou qual a melhor abordagem, por exemplo.<\/span><\/p>\n

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5 \u2013 Determine os processos<\/span><\/p>\n

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Com um funil de vendas bem elaborado, ser\u00e1 mais f\u00e1cil seguir um fluxo e saber o que fazer em cada etapa do processo de venda.<\/span><\/p>\n

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Por isso, quando elaborar o planejamento, defina as a\u00e7\u00f5es para cada etapa e tenha mais assertividade ao longo da execu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4793,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-4792","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4792","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4793"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4792"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4792"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4792"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}