{"id":4794,"date":"2021-06-21T11:55:15","date_gmt":"2021-06-21T14:55:15","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4794"},"modified":"2021-06-21T11:55:15","modified_gmt":"2021-06-21T14:55:15","slug":"o-que-e-prospeccao-e-como-utilizar-na-sua-empresa","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/o-que-e-prospeccao-e-como-utilizar-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o e como utilizar na sua empresa"},"content":{"rendered":"

Depois de falarmos sobre planejamento, ao longo do m\u00eas de janeiro, agora abordaremos um aspecto fundamental no processo de vendas: a prospec\u00e7\u00e3o, ou seja, a etapa inicial da venda.<\/span><\/p>\n

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Podemos dizer que essa etapa exige uma grande dedica\u00e7\u00e3o do vendedor, pois ele precisa dispensar mais tempo e energia para qualificar clientes potenciais e gerar novas oportunidades de neg\u00f3cio \u2013 e esse \u00e9, basicamente, o objetivo da prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

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Aqui, entendemos os clientes potenciais como leads, que se tornam prospects a partir do contato realizado pelo vendedor.\u00a0<\/span><\/p>\n

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A atividade de prospec\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o, envolve quatro aspectos: fazer uma lista dos leads, entrar em contato, pr\u00e9-qualificar os prospects para a venda e agendar uma reuni\u00e3o. Depois disso, inicia outra etapa do processo.<\/span><\/p>\n

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Como prospectar novos clientes?<\/span><\/p>\n

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Sabemos que a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 complexa e, ao mesmo tempo, essencial. Por isso, seguem abaixo algumas dicas para ajud\u00e1-lo nesta tarefa.<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Estude \u2013 muito \u2013 sobre seus produtos e servi\u00e7os<\/span><\/p>\n

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Mesmo que voc\u00ea j\u00e1 conhe\u00e7a bastante o que voc\u00ea vende, \u00e9 preciso estar sempre estudando e encontrando novas formas de oferecer seu produto ou servi\u00e7o. Quando voc\u00ea entra no modo autom\u00e1tico e n\u00e3o muda seu discurso, acaba perdendo a conex\u00e3o com o cliente. Portanto, pesquise, estude e revise tudo o que puder \u2013 \u00e9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea encontrar\u00e1 novas informa\u00e7\u00f5es e aumentar\u00e1 seus argumentos de venda.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Esteja sempre atualizado sobre seu mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

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Assim como precisa conhecer profundamente o que voc\u00ea vende, \u00e9 necess\u00e1rio estar atualizado sobre seu mercado de atua\u00e7\u00e3o. Assim, poder\u00e1 analisar que tipo de produto ou servi\u00e7o est\u00e1 em alta e visualizar novas oportunidades, por exemplo, n\u00e3o se tornando um profissional obsoleto.\u00a0<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Estabele\u00e7a um perfil do cliente ideal<\/span><\/p>\n

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Definir o perfil do cliente ideal ajuda voc\u00ea identificar outros clientes com as mesmas caracter\u00edsticas e torna mais eficaz o processo de prospec\u00e7\u00e3o. Para tra\u00e7ar esse perfil, crie uma lista de caracter\u00edsticas que s\u00e3o comuns a seus clientes e s\u00e3o aspectos relevantes para o seu neg\u00f3cio, por exemplo: tipo de atividade, \u00e1rea de abrang\u00eancia, faturamento etc.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Dedique-se em busca de novos clientes<\/span><\/p>\n

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Os leads podem chegar de diversas maneiras at\u00e9 a empresa \u2013 por meio do marketing de conte\u00fado, blogs, m\u00eddias sociais, indica\u00e7\u00f5es, eventos, entre outros. Voc\u00ea pode usar m\u00eddias como o LinkedIn, por exemplo, para encontrar pessoas ou empresas que representem o perfil ideal do seu cliente; frequentar locais onde encontra pessoas com esse perfil; buscar indica\u00e7\u00f5es com outros clientes, enfim, as possibilidades s\u00e3o muitas.<\/span><\/p>\n

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5 \u2013 Defina metas e prioridades<\/span><\/p>\n

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Depois de muito estudar, \u00e9 hora de organizar as informa\u00e7\u00f5es em um plano de a\u00e7\u00e3o, com metas, prazos e indicadores. Tenha clareza de qual \u00e9 sua meta de vendas e defina para quais prospects voc\u00ea vai ligar primeiro, quais produtos ou servi\u00e7os vai oferecer, qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia de abordagem, qual o objetivo daquela a\u00e7\u00e3o etc.<\/span><\/p>\n

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\u00c9 o momento de colocar a m\u00e3o na massa e transformar em vendas todo seu conhecimento, sua experi\u00eancia e as informa\u00e7\u00f5es coletadas.<\/span><\/p>\n

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Desejo que sua semana seja de grandes conquistas!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4795,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-4794","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4794","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4795"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4794"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4794"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4794"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}