{"id":4797,"date":"2021-06-21T13:45:37","date_gmt":"2021-06-21T16:45:37","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4797"},"modified":"2021-06-21T13:45:37","modified_gmt":"2021-06-21T16:45:37","slug":"inbound-x-outbound-conheca-os-dois-tipos-de-prospeccao","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/inbound-x-outbound-conheca-os-dois-tipos-de-prospeccao\/","title":{"rendered":"Inbound x outbound: Conhe\u00e7a os dois tipos de prospec\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em prospec\u00e7\u00e3o inbound e outbound (ou inbound marketing e outbound marketing)? S\u00e3o formas distintas de prospectar clientes, por\u00e9m, podem ser combinadas e gerar muito mais resultado para a empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Ficou curioso para entender como isso funciona? Confira mais detalhes abaixo!<\/span><\/p>\n

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Prospec\u00e7\u00e3o inbound<\/span><\/p>\n

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Nessa prospec\u00e7\u00e3o, n\u00e3o existe um contato direto, ou seja, o cliente chega at\u00e9 a empresa, geralmente, por meio de conte\u00fados que ela produz. E o que seriam esses conte\u00fados?\u00a0<\/span><\/p>\n

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S\u00e3o textos, v\u00eddeos, e-books, infogr\u00e1ficos, blogs, landing pages, e-mails, entre outros materiais de qualidade, que tem o objetivo de atrair um p\u00fablico de interesse espec\u00edfico para dentro do funil de vendas.<\/span><\/p>\n

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Com o conte\u00fado desses materiais, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver uma jornada de compra do consumidor, fazendo com que essas pessoas se tornem leads e, depois, clientes da empresa. Nesse processo, a internet \u00e9 uma ferramenta essencial.<\/span><\/p>\n

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Prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/span><\/p>\n

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Ao contr\u00e1rio do inbound, no outbound \u00e9 voc\u00ea quem vai at\u00e9 o cliente, por isso, \u00e9 muito importante ter um time de vendas bem preparado. \u00c9 uma abordagem de vendas mais tradicional, geralmente realizada por representantes comerciais.<\/span><\/p>\n

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Nesse caso, os contatos diretos com os potenciais clientes ocorrem atrav\u00e9s de e-mails, liga\u00e7\u00f5es e visitas de representantes comerciais, e s\u00e3o utilizados materiais como flyers, outdoors, an\u00fancios e patroc\u00ednios, o que acaba tornando esse investimento um pouco maior.<\/span><\/p>\n

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Como integrar o inbound e o outbound?<\/span><\/p>\n

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Por mais que tenham abordagens diferentes, ambas estrat\u00e9gias visam gerar leads e aumentar as vendas da empresa. Nesse sentido, se os dois tipos de prospec\u00e7\u00e3o forem integrados, \u00e9 poss\u00edvel potencializar os resultados, aproveitando o que cada um tem de melhor.<\/span><\/p>\n

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Mas, para que isso ocorra, \u00e9 necess\u00e1rio um alinhamento muito grande entre as equipes de vendas e marketing, para que as informa\u00e7\u00f5es do inbound sejam combinadas com as experi\u00eancias do outbound e otimizem os resultados.<\/span><\/p>\n

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Os leads (potenciais clientes que entram no funil) com o inbound podem ser trabalhados de forma mais direta com a\u00e7\u00f5es de outbound, por exemplo, ao passo em que os leads do outbound podem entrar na jornada e receber conte\u00fado do inbound at\u00e9 estarem prontos para efetivar a compra.<\/span><\/p>\n

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Ent\u00e3o, ficou mais claro para voc\u00ea como isso funciona? Se ficou com alguma d\u00favida, sinta-se \u00e0 vontade para enviar uma mensagem e batermos um papo.<\/span><\/p>\n

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Tenha uma semana de muitas vendas!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4798,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-4797","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4797","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4797"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4797"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4797"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}