{"id":4852,"date":"2021-06-29T13:13:53","date_gmt":"2021-06-29T16:13:53","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4852"},"modified":"2021-06-29T13:13:53","modified_gmt":"2021-06-29T16:13:53","slug":"tecnicas-de-prospeccao-para-vender-mais","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/tecnicas-de-prospeccao-para-vender-mais\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o para vender mais"},"content":{"rendered":"

Nunca \u00e9 tarde para aprender um pouco mais e aprimorar as t\u00e9cnicas de capta\u00e7\u00e3o de clientes, certo?<\/span><\/p>\n

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Para finalizar esta s\u00e9rie de artigos com o tema prospec\u00e7\u00e3o, hoje apresentamos algumas pr\u00e1ticas que podem ser suas aliadas e gerar novas oportunidades. Confira!<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Estude seus clientes com profundidade<\/span><\/p>\n

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Se voc\u00ea j\u00e1 tem empresa h\u00e1 mais tempo, aproveite a base de clientes que voc\u00ea construiu para analisar o perfil de seus clientes. Todo material que voc\u00ea produzir, todo e-mail que enviar, toda conversa com o cliente, enfim, tudo precisa estar alinhado ao perfil do cliente \u2013 o que ele valoriza, quais dores voc\u00ea soluciona, como ele se comporta etc.<\/span><\/p>\n

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Quanto mais voc\u00ea souber sobre o seu cliente potencial, mais f\u00e1cil ser\u00e1 definir as estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o e venda. Assim, tamb\u00e9m haver\u00e1 maior sintonia entre os setores de marketing e vendas, que precisam andar lado a lado (ponto que, inclusive, j\u00e1 frisamos em posts anteriores).<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Adote estrat\u00e9gias inbound e outbound<\/span><\/p>\n

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Relembrando o que abordamos h\u00e1 duas semanas, \u00e9 muito v\u00e1lido desenvolver suas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o em duas frentes, tanto no inbound quanto no outbound marketing. No inbound, os clientes chegam at\u00e9 o funil da empresa por meio dos conte\u00fados de atra\u00e7\u00e3o que ela produz.\u00a0<\/span><\/p>\n

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No caso do outbound, a empresa vai at\u00e9 o cliente atrav\u00e9s de materiais e a\u00e7\u00f5es diretas, seguindo um modelo mais tradicional de prospec\u00e7\u00e3o. A grande sacada, para qualquer empresa, \u00e9 combinar a\u00e7\u00f5es inbound e outbound para potencializar os resultados.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Esteja presente nos meios digitais<\/span><\/p>\n

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A internet \u00e9 uma ferramenta fundamental no trabalho das equipes comerciais, visto que os clientes tamb\u00e9m est\u00e3o conectados o tempo todo. Al\u00e9m disso, as m\u00eddias sociais e aplicativos mudaram o comportamento de compra do consumidor, exigindo que os vendedores tamb\u00e9m se atualizassem.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Mais do que usar as m\u00eddias para divulgar seu produto ou servi\u00e7o, enquanto profissional de vendas, pesquise e adote ferramentas digitais que possam agregar \u00e0 sua atividade, diminuir custos e otimizar seu tempo e o tempo do cliente.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Qualifique seus leads<\/span><\/p>\n

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Na primeira etapa do funil de vendas, muitos leads (ou contatos) chegam at\u00e9 o topo do funil, por\u00e9m, at\u00e9 ele se transformar em cliente, o caminho pode ser longo. Nesse sentido, as estrat\u00e9gias de marketing digital s\u00e3o muito importantes para conduzir e qualificar o lead ao longo da jornada de compra, fazendo com que ele se torne um cliente potencial e compre, efetivamente, da sua empresa.<\/span><\/p>\n

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Quanto mais r\u00e1pida e assertiva for a qualifica\u00e7\u00e3o do lead, menos tempo e dinheiro voc\u00ea vai perder tentando vender algo que n\u00e3o serve para aquele cliente no momento.<\/span><\/p>\n

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Neste artigo, fizemos um resumo das t\u00e9cnicas que podem ser aplicadas para melhorar sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes. O que mais voc\u00ea indicaria como indispens\u00e1vel nessa etapa da venda? Conte pra gente!<\/span><\/p>\n

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Um abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima semana<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4853,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[],"class_list":["post-4852","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4852","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4853"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4852"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4852"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4852"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}