{"id":4854,"date":"2021-06-29T13:17:06","date_gmt":"2021-06-29T16:17:06","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4854"},"modified":"2021-06-29T13:17:06","modified_gmt":"2021-06-29T16:17:06","slug":"por-que-e-importante-saber-fazer-abordagem-de-vendas","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/por-que-e-importante-saber-fazer-abordagem-de-vendas\/","title":{"rendered":"Por que \u00e9 importante saber fazer abordagem de vendas?"},"content":{"rendered":"

\u00c0s vezes, o processo de vendas j\u00e1 \u00e9 t\u00e3o natural e autom\u00e1tico que n\u00e3o paramos para pensar em todas as etapas envolvidas. Voc\u00ea concorda?\u00a0<\/span><\/p>\n

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Por\u00e9m, \u00e9 muito importante estarmos atentos a todo o processo, identificando poss\u00edveis erros ou oportunidades de melhoria que far\u00e3o a diferen\u00e7a em nossos resultados ao final do m\u00eas ou do ano.<\/span><\/p>\n

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Ap\u00f3s falarmos sobre prospec\u00e7\u00e3o, ao longo do m\u00eas de fevereiro, chegou a hora de abordarmos um assunto fundamental dentro do processo de vendas: a abordagem, que \u00e9 a principal etapa dentro da prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n

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Afinal de contas, qual a import\u00e2ncia da abordagem de vendas?<\/span><\/p>\n

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Saber fazer a abordagem \u00e9 o primeiro passo para concluir um processo de vendas com \u00eaxito. Envolve, por exemplo, saber o momento correto de abordar um consumidor, fazer as perguntas certas e oferecer informa\u00e7\u00f5es relevantes, que gerem um resultado positivo na decis\u00e3o do cliente.<\/span><\/p>\n

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Se voc\u00ea souber fazer isso, \u00e9 meio caminho andado, pois as chances de voc\u00ea efetivar a venda e fidelizar o consumidor s\u00e3o muito maiores.<\/span><\/p>\n

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Ent\u00e3o, como obter sucesso na abordagem inicial?<\/span><\/p>\n

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Algumas t\u00e9cnicas s\u00e3o bastante utilizadas e podem ajudar voc\u00ea a melhorar sua abordagem de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

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A primeira \u00e9 o rapport, t\u00e9cnica voltada a criar uma rela\u00e7\u00e3o, uma empatia com o cliente, fazendo com que ele se comunique com menos resist\u00eancia e esteja mais confort\u00e1vel e aberto para negociar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Sorrir, chamar o outro pelo nome, estabelecer uma conversa com conex\u00e3o, s\u00e3o formas de gerar rapport e ganhar a confian\u00e7a do cliente \u2013 item essencial para que ele compre de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

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Outra t\u00e9cnica \u00e9 chamada de quebra do gelo. Assim como o rapport, serve para criar uma conex\u00e3o com o cliente, atrav\u00e9s de perguntas como: Com o que voc\u00ea trabalha? Onde voc\u00ea mora? Tem filhos? O que achou desse aumento no pre\u00e7o da gasolina?…<\/span><\/p>\n

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Dependendo de cada pessoa, certas perguntas poder\u00e3o ser aplicadas. Cabe a voc\u00ea estar atento para ouvir o cliente e identificar qual a melhor abordagem.<\/span><\/p>\n

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Para finalizar, temos a t\u00e9cnica da solu\u00e7\u00e3o ideal. Isto \u00e9, o cliente te procura com um problema e voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o ideal para aquela necessidade, fazendo com que as obje\u00e7\u00f5es praticamente deixem de existir.<\/span><\/p>\n

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E voc\u00ea, costuma utilizar alguma dessas t\u00e9cnicas em sua abordagem de vendas?<\/span><\/p>\n

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Na pr\u00f3xima semana, vamos trazer mais algumas dicas para voc\u00ea aplicar no seu dia a dia.<\/span><\/p>\n

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Um abra\u00e7o e at\u00e9 logo!<\/span><\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4855,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-4854","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4854","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4854"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}