{"id":4890,"date":"2021-07-05T10:48:30","date_gmt":"2021-07-05T13:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=4890"},"modified":"2021-07-05T10:48:30","modified_gmt":"2021-07-05T13:48:30","slug":"como-abordar-um-cliente-pela-primeira-vez","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/como-abordar-um-cliente-pela-primeira-vez\/","title":{"rendered":"Como abordar um cliente pela primeira vez"},"content":{"rendered":"

Sabemos que \u00e9 bem mais trabalhoso vender algo pela primeira vez do que vender para um cliente de longa data. Isso porque ainda n\u00e3o se tem uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a \u2013 o cliente pode n\u00e3o conhecer voc\u00ea ou o seu produto\/servi\u00e7o, o que acaba exigindo mais de voc\u00ea numa primeira abordagem.<\/span><\/p>\n

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Muitos vendedores relatam ter dificuldade com esse contato inicial, por n\u00e3o saberem exatamente o que falar, como agir ou qual t\u00e9cnica usar.\u00a0<\/span><\/p>\n

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No artigo de hoje, trazemos algumas dicas valiosas de como abordar um cliente pela primeira vez. Confira!<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 N\u00e3o se deixe levar pelo medo e pela inseguran\u00e7a<\/span><\/p>\n

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Sentimentos como esses acabam impedindo voc\u00ea de vender. N\u00e3o tenha medo de receber \u201cn\u00e3os\u201d e encare com confian\u00e7a e entusiasmo esse desafio. Muitas vezes, o \u201csim\u201d aparece depois de tr\u00eas \u201cn\u00e3os\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Ou\u00e7a o cliente com aten\u00e7\u00e3o e fa\u00e7a as perguntas certas (de prefer\u00eancia aquelas abertas, que indicamos no \u00faltimo artigo), aumentando as chances de uma resposta positiva.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Tenha clareza de quem \u00e9 o seu p\u00fablico<\/span><\/p>\n

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Conhecendo bem quem \u00e9 o p\u00fablico do seu produto ou servi\u00e7o, ser\u00e1 mais assertiva a sua abordagem. Entenda quais as maiores dores, preocupa\u00e7\u00f5es, desejos e sonhos do seu perfil de cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Ent\u00e3o, estude e responda a poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es que ele possa apresentar, adaptando sua comunica\u00e7\u00e3o para atend\u00ea-lo da melhor forma e criar uma conex\u00e3o logo na primeira abordagem.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Utilize a t\u00e9cnica AIDA<\/span><\/p>\n

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Especialistas afirmam que a t\u00e9cnica AIDA \u2013 Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo e A\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das mais eficientes para abordar o cliente pela primeira vez. O primeiro passo, a Aten\u00e7\u00e3o, define-se por criar a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias que chamem a aten\u00e7\u00e3o do cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Em seguida, vem o Interesse, conquistado quando voc\u00ea est\u00e1 bem preparado e consegue mostrar os diferenciais que tem a oferecer. Em terceiro lugar, vem o Desejo, quando voc\u00ea desperta no consumidor o desejo de comprar e o convence de que voc\u00ea tem o que ele precisa. Na A\u00e7\u00e3o, ocorre, efetivamente, a venda.<\/span><\/p>\n

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Esses tr\u00eas passos podem te ajudar a \u201cquebrar o gelo\u201d e facilitar o primeiro contato com o cliente. Quais deles voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 colocando em pr\u00e1tica?<\/span><\/p>\n

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Tenha uma \u00f3tima semana e boas vendas!<\/span><\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":4891,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-4890","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/4890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4891"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=4890"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=4890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}