{"id":5207,"date":"2021-08-03T16:45:06","date_gmt":"2021-08-03T19:45:06","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=5207"},"modified":"2021-08-03T16:45:06","modified_gmt":"2021-08-03T19:45:06","slug":"4-dicas-para-criar-senso-de-urgencia-no-cliente","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/4-dicas-para-criar-senso-de-urgencia-no-cliente\/","title":{"rendered":"4 dicas para criar senso de urg\u00eancia no cliente"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea \u00e9 vendedor, provavelmente j\u00e1 passou por essa situa\u00e7\u00e3o: fez todo o processo de negocia\u00e7\u00e3o com o cliente e, mesmo com tudo acertado, ao final, ele se enrolou para fechar o pedido.<\/span><\/p>\n

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Situa\u00e7\u00f5es como essa podem ser mais comuns do que voc\u00ea imagina, por\u00e9m, elas n\u00e3o precisam virar rotina. Existem formas de criar senso de urg\u00eancia no cliente, mas ele precisa realmente estar convencido de que precisa do seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

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Confira, abaixo 4 dicas que podem te ajudar nessa etapa da venda!<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Permita ao cliente reconhecer que ele precisa do seu produto ou servi\u00e7o<\/span><\/p>\n

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Sabendo que o cliente s\u00f3 vai comprar se realmente tiver necessidade, \u00e9 importante que voc\u00ea o ajude a reconhecer que precisa do seu produto ou servi\u00e7o. Assim, ele ter\u00e1 mais urg\u00eancia para fechar o neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Nesse sentido, voc\u00ea pode fazer algumas perguntas, como: Voc\u00ea est\u00e1 satisfeito com os resultados atuais? Quais seriam os principais ganhos ao solucionar esse problema? Como voc\u00ea se sentiria resolvendo esse problema?<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Ou\u00e7a mais o seu cliente e deixe que ele reforce a necessidade<\/span><\/p>\n

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Se voc\u00ea ficar falando demais sobre o seu produto ou servi\u00e7o, o cliente pode, facilmente, te dispensar. Por isso, voc\u00ea precisa ouvi-lo com aten\u00e7\u00e3o e deixar que ele fale dos problemas por si s\u00f3 \u2013 voc\u00ea apenas vai instig\u00e1-lo a isso, fazendo as perguntas certas.<\/span><\/p>\n

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No momento em que ele mesmo identificar os problemas, ver\u00e1 a necessidade da sua oferta e ter\u00e1 urg\u00eancia no neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Foque no real problema do cliente<\/span><\/p>\n

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Por mais que seu produto ou servi\u00e7o tenha dezenas de vantagens, voc\u00ea ter\u00e1 mais sucesso se focar seu discurso naquela que resolve o problema apresentado pelo cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Tenha bastante clareza ao repassar as informa\u00e7\u00f5es e mostre que voc\u00ea est\u00e1 disposto a ajudar, sem parecer que voc\u00ea quer empurrar aquilo para ele.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Preocupe-se em criar um bom relacionamento<\/span><\/p>\n

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O bom vendedor n\u00e3o quer apenas oferecer seu produto ou servi\u00e7o, mas mostra-se verdadeiramente disposto a solucionar o problema.<\/span><\/p>\n

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Portanto, voc\u00ea pode agregar valor \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o indicando outras ferramentas que ajudem na resolu\u00e7\u00e3o desse problema: indicar um livro, uma capacita\u00e7\u00e3o ou outro recurso que possa contribuir com ele e ainda gerar confian\u00e7a, estreitando seu relacionamento com o cliente.<\/span><\/p>\n

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Preparado para colocar essas dicas em pr\u00e1tica e test\u00e1-las em suas negocia\u00e7\u00f5es?<\/span><\/p>\n

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Antes de tudo, lembre-se: o cliente precisa ter clareza do problema e, s\u00f3 assim, sua proposta ter\u00e1 valor para ele.<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma \u00f3tima semana e boas vendas!<\/span><\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":5208,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-5207","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/5207","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=5207"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=5207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}