{"id":5639,"date":"2021-09-23T09:33:28","date_gmt":"2021-09-23T12:33:28","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=5639"},"modified":"2021-09-23T09:33:28","modified_gmt":"2021-09-23T12:33:28","slug":"conheca-4-regras-de-ouro-da-negociacao","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/conheca-4-regras-de-ouro-da-negociacao\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a 4 regras de ouro da negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Depois de falarmos sobre o que \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o e qual sua import\u00e2ncia em situa\u00e7\u00f5es do cotidiano, agora selecionamos 4 regras de ouro para quem trabalha com vendas e quer desenvolver ainda mais essa habilidade.<\/span><\/p>\n

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Confira abaixo:<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Mantenha o controle da negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

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O ideal \u00e9 que voc\u00ea inicie a negocia\u00e7\u00e3o, fazendo as perguntas certas para obter as respostas que precisa para conduzir os pr\u00f3ximos passos.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Uma forma de fazer isso \u00e9, por exemplo, questionar o cliente sobre qual o or\u00e7amento dispon\u00edvel para aquele projeto. Assim, saber\u00e1 se ele \u00e9 o cliente certo para o seu produto ou servi\u00e7o e poder\u00e1 levar adiante a negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Quando voc\u00ea deixa o cliente come\u00e7ar, provavelmente ficar\u00e1 correndo atr\u00e1s dele e tentando negociar pre\u00e7o, sem ter controle do processo.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Tenha tudo por escrito<\/span><\/p>\n

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Sempre formalize uma proposta ou negocia\u00e7\u00e3o por escrito, garantindo que seja cumprido o que foi acertado.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Muitas vezes, o vendedor gasta bastante tempo conversando junto ao cliente e n\u00e3o coloca todos os pontos no papel. \u00c9 recomendado que voc\u00ea v\u00e1 escrevendo os termos e, ao final, pegue a assinatura do cliente, que j\u00e1 est\u00e1 ciente do acordo.<\/span><\/p>\n

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Se a negocia\u00e7\u00e3o ficar s\u00f3 na palavra, pode ser que algumas partes acabem se perdendo e isso cause transtornos mais adiante. Preze sempre pela transpar\u00eancia para gerar confian\u00e7a.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Use a l\u00f3gica e o equil\u00edbrio<\/span><\/p>\n

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Durante uma negocia\u00e7\u00e3o, os \u00e2nimos podem se exaltar, por\u00e9m, mantenha-se sempre tranquilo e demonstre seu profissionalismo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Fazendo isso, o cliente ver\u00e1 que voc\u00ea valoriza seu produto ou servi\u00e7o e, al\u00e9m disso, perceber\u00e1 o quanto voc\u00ea acredita no que est\u00e1 oferecendo.<\/span><\/p>\n

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Caso se deixe levar pelas emo\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode perder a credibilidade diante do cliente e at\u00e9 fechar uma negocia\u00e7\u00e3o que n\u00e3o seja positiva para sua empresa, fazendo com que ela saia no preju\u00edzo.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Negocie, de prefer\u00eancia, no seu terreno<\/span><\/p>\n

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Quando convida o cliente para vir at\u00e9 sua empresa, voc\u00ea se sente mais \u00e0 vontade para negociar e menos pressionado. Se precisar ir at\u00e9 o cliente, o ideal \u00e9 n\u00e3o ir sozinho.<\/span><\/p>\n

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Outra alternativa \u00e9 escolher um ambiente neutro, como um caf\u00e9, onde ambos se sintam mais \u00e0 vontade.<\/span><\/p>\n

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Com essas 4 regras de ouro, acreditamos que suas pr\u00f3ximas negocia\u00e7\u00f5es ser\u00e3o mais bem sucedidas e voc\u00ea se sentir\u00e1 mais confiante e preparado para chegar ao melhor acordo com seu cliente.<\/span><\/p>\n

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Ent\u00e3o, qual delas voc\u00ea precisa colocar em pr\u00e1tica hoje mesmo?<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134,111],"class_list":["post-5639","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/5639","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5639"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=5639"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=5639"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}