{"id":5784,"date":"2021-10-12T17:27:44","date_gmt":"2021-10-12T20:27:44","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=5784"},"modified":"2021-10-12T17:27:44","modified_gmt":"2021-10-12T20:27:44","slug":"5-dicas-para-melhorar-suas-tecnicas-de-negociacao","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/5-dicas-para-melhorar-suas-tecnicas-de-negociacao\/","title":{"rendered":"5 dicas para melhorar suas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece as 4 regras de ouro da negocia\u00e7\u00e3o, pode ficar ainda mais preparado com essas dicas que separamos para voc\u00ea melhorar suas t\u00e9cnicas e negociar com mais confian\u00e7a e assertividade. Confira!<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Estude e prepare-se para abordar o cliente<\/span><\/p>\n

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Para que sua abordagem junto ao cliente seja positiva e gere os resultados esperados, voc\u00ea precisa se preparar \u00e0 altura. Buscar conte\u00fados como este artigo, por exemplo, \u00e9 uma forma de aprimorar seus conhecimentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Al\u00e9m disso, estude seu cliente, entenda suas necessidades e antecipe-se com poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es ao seu produto ou servi\u00e7o. Quanto mais preparado voc\u00ea estiver, maiores as suas chances de sucesso.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Fa\u00e7a perguntas e ou\u00e7a o cliente com aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

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Para saber o que o cliente procura e poder contornar as obje\u00e7\u00f5es, fa\u00e7a as perguntas certas e ou\u00e7a com aten\u00e7\u00e3o. Se ele disser que seu produto est\u00e1 caro, por exemplo, pergunte a ele \u201cest\u00e1 caro em rela\u00e7\u00e3o a qu\u00ea?\u201d e tenha um comparativo para entender o que o cliente est\u00e1 considerando na negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Falar menos e ouvir mais \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para voc\u00ea compreender o cliente e oferecer a solu\u00e7\u00e3o mais adequada \u00e0 sua necessidade. Demonstre empatia e esteja verdadeiramente interessado em fazer uma negocia\u00e7\u00e3o que beneficie ambos os lados.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Use argumentos a partir das respostas do cliente<\/span><\/p>\n

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Se ele responder que n\u00e3o pode pagar pelo seu produto ou servi\u00e7o no momento, pergunte se o parcelamento \u00e9 uma boa alternativa e argumente com os benef\u00edcios que ele ter\u00e1 ao adquirir sua solu\u00e7\u00e3o agora mesmo. Contornar as obje\u00e7\u00f5es ser\u00e1 mais f\u00e1cil se voc\u00ea se preparar com anteced\u00eancia, ouvir o cliente com aten\u00e7\u00e3o e tiver os argumentos na ponta da l\u00edngua.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Saiba fazer concess\u00f5es<\/span><\/p>\n

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Conhecendo bem sua solu\u00e7\u00e3o e as situa\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea tem margem para negociar, \u00e9 poss\u00edvel fazer concess\u00f5es e mostrar ao cliente que voc\u00ea est\u00e1 disposto a encontrar a melhor condi\u00e7\u00e3o para os dois sa\u00edrem ganhando. Um bom vendedor precisa ter essa flexibilidade e jogo de cintura para favorecer o fechamento.<\/span><\/p>\n

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5 \u2013 Conduza o fechamento do neg\u00f3cio<\/span><\/p>\n

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Ap\u00f3s contornar as obje\u00e7\u00f5es e evidenciar os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o para o seu cliente, fa\u00e7a perguntas afirmativas para conduzir o fechamento do neg\u00f3cio. Assim como as etapas anteriores, essa tamb\u00e9m requer muita habilidade e conhecimento do vendedor. Por isso, esteja em constante aprimoramento.<\/span><\/p>\n

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Com este artigo, finalizamos o conte\u00fado sobre negocia\u00e7\u00e3o. Nos pr\u00f3ximos conte\u00fados, vamos estudar mais a fundo o tema fechamento.<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma \u00f3tima semana!<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":5785,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[111],"class_list":["post-5784","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/5784","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5785"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5784"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=5784"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=5784"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}