{"id":5787,"date":"2021-10-12T17:49:54","date_gmt":"2021-10-12T20:49:54","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=5787"},"modified":"2021-10-12T17:49:54","modified_gmt":"2021-10-12T20:49:54","slug":"tecnicas-de-fechamento-parte-i","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/tecnicas-de-fechamento-parte-i\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de Fechamento \u2013 Parte I"},"content":{"rendered":"

Depois de passar por tantas etapas da venda, voc\u00ea n\u00e3o pode errar justamente no fechamento, n\u00e3o \u00e9? Para evitar que isso ocorra, algumas t\u00e9cnicas podem ser suas aliadas.<\/span><\/p>\n

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Confira, abaixo, algumas t\u00e9cnicas de fechamento que selecionamos para voc\u00ea!<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Deixe claro o prazo para fechamento<\/span><\/p>\n

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N\u00e3o deixe o cliente pensar que tem todo o tempo dispon\u00edvel para responder sua proposta. Crie senso de urg\u00eancia e d\u00ea um prazo para ele. Reitere que as condi\u00e7\u00f5es acordadas t\u00eam um prazo de validade e mostre que a sua oferta \u00e9 realmente valiosa, algo que ele n\u00e3o pode perder.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Trabalhe com a exclusividade<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a com que o cliente se sinta especial e privilegiado por ter acesso ao seu produto ou servi\u00e7o. Evidencie todos os benef\u00edcios da sua solu\u00e7\u00e3o e use a dor do cliente para mostrar o quanto ele precisa fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea hoje mesmo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Direcione suas perguntas para o fechamento<\/span><\/p>\n

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Deixe o cliente mais comprometido com o fechamento ao fazer perguntas direcionadas, como: \u201cPara que dia podemos agendar o pagamento mensal?\u201d, \u201cVoc\u00ea prefere pagamento por cart\u00e3o ou boleto?\u201d, \u201cEm que hor\u00e1rio podemos fazer a entrega?\u201d. Esses questionamentos podem acelerar o processo, mostrado que voc\u00ea est\u00e1 pronto para fechar a venda.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Gere o medo de perder<\/span><\/p>\n

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Use o gatilho da escassez para destacar que seu produto ou sua oferta s\u00e3o limitados e s\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o ideal, pensada para atender \u00e0 necessidade do seu cliente. Ressalte o que ele estar\u00e1 perdendo e os poss\u00edveis preju\u00edzos que pode ter caso n\u00e3o feche a proposta. Procure n\u00e3o dar descontos e fazer com que ele compre motivado pelos benef\u00edcios.<\/span><\/p>\n

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Na pr\u00f3xima semana, vamos trazer mais algumas t\u00e9cnicas de fechamento para voc\u00ea incorporar ao seu dia a dia, no atendimento junto ao cliente. Fique de olho e receba nossas dicas em primeira m\u00e3o!<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-5787","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/5787","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5787"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=5787"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=5787"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}