{"id":6222,"date":"2021-11-22T09:42:32","date_gmt":"2021-11-22T12:42:32","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=6222"},"modified":"2021-11-22T09:42:32","modified_gmt":"2021-11-22T12:42:32","slug":"tecnicas-de-fechamento-parte-ii","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/tecnicas-de-fechamento-parte-ii\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de Fechamento \u2013 Parte II"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea se lembra das t\u00e9cnicas de fechamento que abordamos na \u00faltima semana?\u00a0<\/span><\/p>\n

S\u00e3o elas:<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>1 \u2013 Deixe claro o prazo para fechamento<\/span><\/p>\n

2 \u2013 Trabalhe com a exclusividade<\/span><\/p>\n

3 \u2013 Direcione suas perguntas para o fechamento<\/span><\/p>\n

4 \u2013 Gere o medo de perder<\/span><\/p>\n

Dando continuidade a esse tema, hoje trazemos mais dicas para voc\u00ea. Confira!<\/span><\/p>\n

5 \u2013 Use a emo\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

Desperte emo\u00e7\u00f5es positivas no seu cliente, como os sentimentos de realiza\u00e7\u00e3o, alegria e supera\u00e7\u00e3o, destacando os benef\u00edcios que sua solu\u00e7\u00e3o pode trazer para a vida dele. Nesses momentos, voc\u00ea pode contar a hist\u00f3ria de sucesso de outro cliente e usar como exemplo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

6 \u2013 O maior valor antes<\/span><\/p>\n

Apresente a op\u00e7\u00e3o com maior valor antes e, caso o cliente mostre obje\u00e7\u00f5es com rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o, tenha uma segunda op\u00e7\u00e3o, com valores mais acess\u00edveis, mas que ainda atendam \u00e0s necessidades do cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

7 \u2013 Gere desconforto<\/span><\/p>\n

Tire o cliente da zona de conforto falando o que vai acontecer se ele n\u00e3o fechar o neg\u00f3cio. Voc\u00ea pode direcionar perguntas, como: \u201cQuanto voc\u00ea vai deixar de economizar, em tr\u00eas meses, se n\u00e3o fechar hoje?\u201d ou \u201cQuanto espa\u00e7o voc\u00ea vai perder para seu concorrente se n\u00e3o fizer essa mudan\u00e7a agora?\u201d.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

8 – Concess\u00e3o final<\/span><\/p>\n

Tenha uma margem de negocia\u00e7\u00e3o para o final, caso o cliente esteja irredut\u00edvel com a proposta. Por\u00e9m, tenha essa cartada final alinhada, anteriormente, com a empresa. Voc\u00ea pode conceder um desconto maior, adicionar uma funcionalidade sem custo, oferecer um prazo maior de pagamento ou um desconto numa nova compra, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Com essas dicas, desejamos que voc\u00ea n\u00e3o perca mais clientes na hora do fechamento e possa ampliar, ainda mais, os seus resultados.<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134,111],"class_list":["post-6222","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/6222","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6222"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=6222"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=6222"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}