{"id":6529,"date":"2022-01-17T20:27:10","date_gmt":"2022-01-17T23:27:10","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=6529"},"modified":"2022-01-17T20:27:10","modified_gmt":"2022-01-17T23:27:10","slug":"12-tipos-de-indicadores-de-vendas-parte-i","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/12-tipos-de-indicadores-de-vendas-parte-i\/","title":{"rendered":"12 tipos de indicadores de vendas – Parte I"},"content":{"rendered":"

Na \u00faltima semana, destacamos a import\u00e2ncia dos indicadores para qualquer profissional que atue com vendas \u2013 ali\u00e1s, indicadores s\u00e3o necess\u00e1rios para medir resultados em todas as profiss\u00f5es.<\/span><\/p>\n

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Voc\u00ea j\u00e1 deve, inclusive, ter visto a frase \u201cO que n\u00e3o \u00e9 medido, n\u00e3o \u00e9 gerenciado\u201d. De certa forma, ela traduz tudo o que discutimos por aqui no \u00faltimo texto. Voc\u00ea concorda?<\/span><\/p>\n

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A partir de hoje, vamos nos aprofundar nos tipos de indicadores, para que voc\u00ea possa conhecer e avaliar quais deles podem se aplicar \u00e0 sua empresa e contribuir para gerar mais neg\u00f3cios e oportunidades.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Confira a primeira parte da s\u00e9rie 12 tipos de indicadores de vendas!<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Volume de vendas<\/span><\/p>\n

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Basicamente, \u00e9 o controle do total de vendas realizadas em um per\u00edodo determinado. Voc\u00ea pode estabelecer uma meta mensal de vendas e fazer o acompanhamento di\u00e1rio e semanal, analisando se voc\u00ea (ou a sua equipe) est\u00e1 atingindo os resultados. Caso isso n\u00e3o esteja acontecendo, repense estrat\u00e9gias para n\u00e3o chegar ao final do m\u00eas sem alcan\u00e7ar o objetivo estipulado.<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/span><\/p>\n

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Para chegar a esse n\u00famero, pegue o custo total de vendas e marketing que voc\u00ea teve dentro de um m\u00eas ou com o desenvolvimento de uma campanha nova, por exemplo, e divida pelo n\u00famero de novos clientes que voc\u00ea obteve nesse per\u00edodo ou com essa campanha. \u00c9 uma forma pr\u00e1tica de avaliar quanto voc\u00ea precisou investir para conquistar um novo consumidor.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Lifetime Value (valor de tempo de vida)<\/span><\/p>\n

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Esse indicador \u00e9 obtido quando multiplicamos o t\u00edquete m\u00e9dio de vendas pelo n\u00famero de vendas repetidas e pelo tempo m\u00e9dio de reten\u00e7\u00e3o do cliente. Podemos dizer que \u00e9 uma estimativa de receita que o cliente vai gerar durante todo o per\u00edodo de relacionamento com a empresa, portanto, tenha sempre as informa\u00e7\u00f5es atualizadas no sistema e facilite o alcance desses dados.<\/span><\/p>\n

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4 \u2013 Retorno sobre investimento (ROI)<\/span><\/p>\n

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Para saber se o seu investimento est\u00e1 gerando retorno e se esse retorno est\u00e1 ocorrendo dentro de um prazo previsto, divida o seu lucro ou receita l\u00edquida pelo total de investimentos realizados. Voc\u00ea pode calcular o ROI sobre os investimentos realizados em diferentes canais ou frentes, avaliando o desempenho de cada um deles para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

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Curioso para conhecer mais indicadores de vendas? Nos vemos na pr\u00f3xima semana, com mais dicas para aplicar no seu dia a dia.<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":6530,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134,111],"class_list":["post-6529","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/6529","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6530"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6529"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=6529"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=6529"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}