{"id":6531,"date":"2022-01-17T20:28:40","date_gmt":"2022-01-17T23:28:40","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=6531"},"modified":"2022-01-17T20:28:40","modified_gmt":"2022-01-17T23:28:40","slug":"12-tipos-de-indicadores-de-vendas-parte-ii","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/12-tipos-de-indicadores-de-vendas-parte-ii\/","title":{"rendered":"12 tipos de indicadores de vendas – Parte II"},"content":{"rendered":"

Nesta semana, vamos dar sequ\u00eancia aos indicadores de vendas, contemplando mais quatro tipos para voc\u00ea aplicar no dia a dia do seu neg\u00f3cio. J\u00e1 conhecemos, no \u00faltimo artigo, o que \u00e9 o indicador de volume de vendas, como calcular o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, aprendemos sobre o lifetime value e o que \u00e9 retorno sobre o investimento.<\/span><\/p>\n

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Agora, daremos continuidade com outras m\u00e9tricas. Lembre-se que a mensura\u00e7\u00e3o de resultados \u00e9 um passo fundamental no processo de vendas, por isso, os indicadores s\u00e3o seus aliados na busca por melhores resultados.\u00a0<\/span><\/p>\n

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5 \u2013 Abertura de clientes<\/span><\/p>\n

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Esse indicador, nada mais \u00e9, do que o n\u00famero de novos clientes, conquistados pela sua empresa, em um determinado per\u00edodo ou campanha. Analisando esses dados, \u00e9 poss\u00edvel identificar quais a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o foram ou est\u00e3o sendo mais efetivas.<\/span><\/p>\n

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6 \u2013 Taxa de reten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

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Para fazer este c\u00e1lculo, utilize a seguinte f\u00f3rmula: ((CE \u2013 CN) \/ CS)) X 100. Considere CE como o n\u00famero total de clientes no fim de um per\u00edodo analisado, CN como a quantidade de novos clientes que foram conquistados dentro desse per\u00edodo e CS como o total de clientes no come\u00e7o do mesmo per\u00edodo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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7 \u2013 T\u00edquete m\u00e9dio<\/span><\/p>\n

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Nesse caso, dividimos o valor total de vendas de um per\u00edodo pelo n\u00famero de vendas realizadas. Com esse n\u00famero, \u00e9 poss\u00edvel avaliar quais vendedores est\u00e3o tendo um melhor desempenho, al\u00e9m de identificar produtos com maior aceita\u00e7\u00e3o ou visualizar regi\u00f5es que podem ser melhor exploradas pela equipe comercial, por exemplo.<\/span><\/p>\n

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8 \u2013 Parcela de inadimplentes<\/span><\/p>\n

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Para descobrir o \u00edndice de inadimpl\u00eancia da sua empresa, some todos os valores de cr\u00e9ditos em atraso e multiplique por 100. Depois, divida pelo valor das vendas a prazo. Assim, voc\u00ea saber\u00e1 que percentual do faturamento ainda n\u00e3o entrou na empresa e poder\u00e1 corrigir poss\u00edveis falhas no seu processo de vendas, afinal, de nada adianta ter um bom volume de vendas se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 recebendo os pagamentos em dia.<\/span><\/p>\n

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Na pr\u00f3xima semana, traremos mais dicas de indicadores para o seu neg\u00f3cio. At\u00e9 l\u00e1!<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":6530,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134,111],"class_list":["post-6531","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/6531","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6530"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6531"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=6531"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=6531"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}