{"id":6589,"date":"2022-01-21T10:07:18","date_gmt":"2022-01-21T13:07:18","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=6589"},"modified":"2022-01-21T10:07:18","modified_gmt":"2022-01-21T13:07:18","slug":"o-que-e-pnl-em-vendas-e-como-funciona","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/o-que-e-pnl-em-vendas-e-como-funciona\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 PNL em vendas e como funciona?"},"content":{"rendered":"

Entre as t\u00e9cnicas utilizadas para se comunicar melhor, gerar conex\u00e3o e vender mais est\u00e1 a Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica, mais conhecida como PNL.<\/span><\/p>\n

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Durante o m\u00eas de outubro, vamos nos aprofundar neste tema para ajudar voc\u00ea, vendedor, a aprimorar essa t\u00e9cnica e aumentar seus resultados. Para come\u00e7ar, precisamos entender um pouco mais sobre esse conceito, certo?<\/span><\/p>\n

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Segundo a Sociedade Brasileira de Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica, \u201ca PNL permite compreender melhor nosso funcionamento interno, identificar nossos modelos mentais, para que possamos question\u00e1-los, refletir sobre eles e se \u00e9 preciso ressignific\u00e1-los\u201d.<\/span><\/p>\n

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Na pr\u00e1tica, as t\u00e9cnicas de PNL permitem estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o efetiva entre as pessoas, partindo do pressuposto de que \u00e9 necess\u00e1rio entender o modelo mental do outro e se comunicar levando em conta seus valores e a forma como ele enxerga o mundo.<\/span><\/p>\n

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E nas vendas, como a PNL se aplica?<\/span><\/p>\n

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Quando usada em vendas, a PNL tem o objetivo de melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre vendedor e comprador, criando conex\u00e3o e uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, o que, por consequ\u00eancia, impulsiona o fechamento de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

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Por isso, \u00e9 importante que os profissionais estudem as t\u00e9cnicas e desenvolvam habilidades para aplicar a PNL no dia a dia.<\/span><\/p>\n

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Um passo importante \u00e9 identificar o perfil do seu interlocutor e interagir com ele levando em conta seu modelo mental. E como saber qual \u00e9 o perfil predominante de cada pessoa?<\/span><\/p>\n

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Os tr\u00eas perfis de pessoas<\/span><\/p>\n

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1 \u2013 Visual: \u00c9 o perfil de quem costuma falar depressa e prefere entender o mundo por meio de imagens, gr\u00e1ficos e outros recursos visuais.\u00a0<\/span><\/p>\n

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2 \u2013 Auditivo: S\u00e3o aqueles com racioc\u00ednio mais anal\u00edtico, que falam mais devagar e precisam ouvir com aten\u00e7\u00e3o para entender.<\/span><\/p>\n

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3 \u2013 Sinest\u00e9sico: As pessoas com esse perfil gostam de sentir as coisas para entender melhor, por isso, costumam tocar nos outros enquanto falam.<\/span><\/p>\n

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E a\u00ed, conseguiu identificar qual \u00e9 o seu perfil? Provavelmente, voc\u00ea ter\u00e1 um percentual de cada perfil, mas um deles ser\u00e1 mais expressivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Assim \u00e9 com todos, portanto, quanto mais voc\u00ea entender e conseguir identificar os perfis nos seus clientes, mais f\u00e1cil ser\u00e1 aplicar as t\u00e9cnicas de PNL e atingir seus objetivos.<\/span><\/p>\n

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Na pr\u00f3xima semana, vamos esclarecer quais os benef\u00edcios de utilizar a PNL em vendas. Enquanto isso, busque se aprofundar nos perfis e reconhec\u00ea-los nas pessoas do seu conv\u00edvio.<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":6590,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134,111],"class_list":["post-6589","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial","generos-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/6589","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6590"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6589"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=6589"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=6589"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}