{"id":6727,"date":"2022-02-18T08:38:44","date_gmt":"2022-02-18T11:38:44","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=6727"},"modified":"2022-02-18T08:38:44","modified_gmt":"2022-02-18T11:38:44","slug":"5-tecnicas-de-pnl-para-aplicar-na-sua-empresa","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/5-tecnicas-de-pnl-para-aplicar-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"5 t\u00e9cnicas de PNL para aplicar na sua empresa"},"content":{"rendered":"

Com os artigos das \u00faltimas semanas, voc\u00ea j\u00e1 deve estar mais familiarizado com o conceito da Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL), como ela funciona e quais os benef\u00edcios de aplic\u00e1-la.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Hoje, nosso objetivo \u00e9 mostrar algumas t\u00e9cnicas bastante utilizadas dentro da PNL, para que voc\u00ea possa se aprofundar nelas e treinar em seu cotidiano, melhorando a comunica\u00e7\u00e3o e o relacionamento com seus clientes.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Temos a certeza de que isso vai impactar nos seus resultados daqui para frente. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1\u00aa t\u00e9cnica: Ancoragem<\/span><\/p>\n

Essa t\u00e9cnica visa provocar uma emo\u00e7\u00e3o positiva no cliente, com base em uma situa\u00e7\u00e3o que ele j\u00e1 viveu no passado. O intuito \u00e9 mostrar que ele pode viver algo parecido caso adquira seu produto ou servi\u00e7o. Como exemplo, citamos o sentimento de supera\u00e7\u00e3o que o cliente ter\u00e1 ao comprar uma casa \u2013 o mesmo sentimento que ele viveu ao concluir a faculdade.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2\u00aa t\u00e9cnica: Rapport<\/span><\/p>\n

Considerada uma das t\u00e9cnicas mais importantes da PNL, o rapport busca estabelecer uma sintonia entre duas ou mais pessoas, com base na empatia e na intera\u00e7\u00e3o positiva. Ele acontece quando h\u00e1 identifica\u00e7\u00e3o entre os indiv\u00edduos, seja por meio de gestos, atitudes ou pensamentos, que promovem a confian\u00e7a e aumentam as chances de venda.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3\u00aa t\u00e9cnica: Fogging<\/span><\/p>\n

Utilizada em momentos onde h\u00e1 conflito de ideias, essa t\u00e9cnica consiste em perguntar ao outro \u201co que voc\u00ea acredita que pode ser feito para melhorar essa situa\u00e7\u00e3o?\u201d, mudando o foco da conversa para uma poss\u00edvel solu\u00e7\u00e3o. Pode ser aplicada, por exemplo, quando \u00e9 necess\u00e1rio identificar erros e melhorar processos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

4\u00aa t\u00e9cnica: Met\u00e1foras<\/span><\/p>\n

Um meio de se colocar no lugar do cliente \u00e9 usando met\u00e1foras. Voc\u00ea pode se imaginar na pele do cliente, criando met\u00e1foras do que ele estaria pensando, quais as poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es e outras situa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve considerar para ser mais assertivo no processo de vendas. \u00c9 uma forma de gerar empatia e conex\u00e3o com o outro.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5\u00aa t\u00e9cnica: Refor\u00e7o positivo<\/span><\/p>\n

Basicamente, essa t\u00e9cnica usa elogios para refor\u00e7ar qualidades da sua empresa e do produto ou servi\u00e7o em quest\u00e3o. \u00c9 uma maneira de contornar obje\u00e7\u00f5es e conduzir o di\u00e1logo para evidenciar os pontos positivos, favorecendo a negocia\u00e7\u00e3o e o fechamento.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Depois dessas dicas, ficou mais claro como utilizar a PNL no seu trabalho?<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Fa\u00e7a uma semana de \u00f3timas vendas e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-6727","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/6727","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6727"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=6727"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=6727"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}