{"id":7007,"date":"2022-03-24T16:44:40","date_gmt":"2022-03-24T19:44:40","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=7007"},"modified":"2022-03-24T16:44:40","modified_gmt":"2022-03-24T19:44:40","slug":"passo-a-passo-para-estabelecer-suas-metas-de-vendas","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/passo-a-passo-para-estabelecer-suas-metas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Passo a passo para estabelecer suas metas de vendas\u00a0"},"content":{"rendered":"

Essa \u00e9 a mensagem semanal de n\u00famero #874<\/span><\/p>\n

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Depois de entender a import\u00e2ncia das metas de vendas para o seu neg\u00f3cio, \u00e9 hora colocar a \u201cm\u00e3o na massa\u201d. Confira, abaixo, o passo a passo que preparamos para te ajudar nesta tarefa.<\/span><\/p>\n

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1\u00ba Passo: Analisar seu mercado de atua\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

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Informe-se a respeito do seu segmento \u2013 qual o percentual de crescimento nos \u00faltimos anos, quais as expectativas para o futuro, quem s\u00e3o seus principais concorrentes, qual \u00e9 o comportamento do seu p\u00fablico etc. Esses dados ser\u00e3o muito v\u00e1lidos para direcionar o seu planejamento.<\/span><\/p>\n

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2\u00ba Passo: Conhecer seus n\u00fameros<\/span><\/p>\n

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Analise os resultados da sua empresa nos \u00faltimos anos ou, se o neg\u00f3cio for novo, fa\u00e7a uma estimativa. Verifique se \u00e9 o momento de investir mais pesado ou focar no controle de algumas despesas. Considere, sempre, o quanto voc\u00ea est\u00e1 disposto a investir para atingir as metas e utilize dados e refer\u00eancias de anos anteriores como base.<\/span><\/p>\n

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3\u00ba Passo: Mensurar sua capacidade de entrega<\/span><\/p>\n

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As metas precisam ser claras e realistas, portanto, veja se voc\u00ea tem capacidade de entregar os produtos ou servi\u00e7os que deseja estabelecer como meta. Isso precisa estar alinhado com seus fornecedores, com o setor de log\u00edstica e com a pr\u00f3pria capacidade da empresa (recursos humanos, financeiros e materiais) de produzir e vender.<\/span><\/p>\n

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4\u00ba Passo: Estabelecer quanto deseja crescer<\/span><\/p>\n

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Defina um percentual de quanto voc\u00ea quer crescer ao longo de 2022. Se o objetivo for terminar o ano com 20% de aumento no faturamento, estabele\u00e7a metas mensais que v\u00e3o contribuir para esse resultado ao final.\u00a0<\/span><\/p>\n

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5\u00ba Passo: Humanizar as metas<\/span><\/p>\n

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As metas precisam ser constru\u00eddas em conjunto com a equipe e considerar n\u00e3o apenas o lado financeiro, mas o engajamento, a satisfa\u00e7\u00e3o e o bem-estar das pessoas. Ao defini-las, pense tamb\u00e9m em maneiras de incentivar os vendedores e fazer um acompanhamento pr\u00f3ximo e humanizado.<\/span><\/p>\n

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6\u00ba Passo: Considerar diferentes cen\u00e1rios<\/span><\/p>\n

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Ao definir as metas, considere diferentes cen\u00e1rios do mercado que podem impactar no seu neg\u00f3cio, prevendo situa\u00e7\u00f5es adversas ao planejado. Assim, voc\u00ea pode estabelecer um plano A, B ou C para trabalhar com mais objetividade, sem perder o foco, mesmo quando o cen\u00e1rio mudar ao longo do percurso.<\/span><\/p>\n

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Ficou mais claro como definir suas metas de vendas? A pr\u00f3xima etapa \u00e9 conhecer diferentes tipos de metas e avaliar quais delas podem ser aplicadas ao seu neg\u00f3cio \u2013 assunto que abordaremos na semana que vem.<\/span><\/p>\n

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Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":7008,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-7007","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/7007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7008"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=7007"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=7007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}