{"id":7105,"date":"2022-04-08T17:40:59","date_gmt":"2022-04-08T20:40:59","guid":{"rendered":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/?post_type=colunas_sindag&p=7105"},"modified":"2022-04-08T17:40:59","modified_gmt":"2022-04-08T20:40:59","slug":"tres-motivos-que-explicam-a-importancia-do-funil-de-vendas-no-seu-negocio","status":"publish","type":"colunas_sindag","link":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/colunas_sindag\/tres-motivos-que-explicam-a-importancia-do-funil-de-vendas-no-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Tr\u00eas motivos que explicam a import\u00e2ncia do funil de vendas no seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Essa \u00e9 a mensagem semanal de n\u00famero #879<\/span><\/p>\n

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Na semana passada falei sobre a ferramenta chamada funil de vendas, um modelo estrat\u00e9gico de marketing que mostra a jornada que o seu cliente faz at\u00e9 a compra. Hoje vou estabelecer tr\u00eas dos principais motivos que tornam o funil de vendas importante no seu neg\u00f3cio:\u00a0<\/span><\/p>\n

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1- Conhecer bem o seu cliente<\/span><\/p>\n

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Como falei no \u00faltimo conte\u00fado, a venda ocorre ap\u00f3s diversos processos. Seu cliente, antes de comprar, conhece qual \u00e9 a dor que o seu produto \u00e9 capaz de suprir. Ao entender sobre essa necessidade ele pesquisa sobre o produto. Nessa etapa voc\u00ea, com o uso de ferramentas, compartilha ajuda por meio de conte\u00fados que explicam sobre o que voc\u00ea tem a oferecer e quais s\u00e3o os motivos desta necessidade. Ao disseminar esse conhecimento voc\u00ea solicita dados, como email e idade, e coleta informa\u00e7\u00f5es extremamente relevantes sobre o seu, at\u00e9 ent\u00e3o, poss\u00edvel cliente. Ao conhec\u00ea-lo melhor voc\u00ea consegue produzir mais conte\u00fados que chamem a aten\u00e7\u00e3o desta persona e identifica quem de fato est\u00e1 apto a comprar o seu produto.\u00a0<\/span><\/p>\n

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2- Entender a necessidade da compra para poder supri-la<\/span><\/p>\n

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Digamos que o seu neg\u00f3cio seja uma empresa voltada \u00e0 constru\u00e7\u00e3o civil. Seu cliente, que est\u00e1 ainda no topo do funil de vendas, pesquisa sobre tintas e encontra em seu site um conte\u00fado sobre como escolher a melhor tinta para cada c\u00f4modo da casa. Nesse artigo ele encontra um problema recorrente: o mofo. Ao identificar essa problem\u00e1tica passa a pesquisar sobre pre\u00e7os de tintas que possuem propriedades antimofo e por estar familiarizado com sua marca, observa avalia\u00e7\u00f5es de compras e preenche seus dados para receber mais informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre tintas e outros produtos que envolvem obras.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao perceber que sua empresa est\u00e1 focada em explicar os reais problemas que uma obra mal feita pode causar, ele compra a sua tinta. Ao entender as necessidades dos seus clientes voc\u00ea \u00e9 capaz de explicar porque pode supri-las.\u00a0<\/span><\/p>\n

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3- Estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a\u00a0<\/span><\/p>\n

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Ainda no exemplo da empresa que vende materiais de constru\u00e7\u00e3o, imagine que aquele cliente comprou sua tinta. Por fim, ap\u00f3s a compra esse novo cliente recebe via email um ebook com dicas para cuidar de paredes e pisos rec\u00e9m reformados. Ele percebe que sua empresa realmente tem cuidado com seus clientes e est\u00e1 preocupado em ajud\u00e1-lo a manter sua casa em ordem. Ao estabelecer essa rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a atrav\u00e9s do funil de vendas, voc\u00ea fideliza um cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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O funil de vendas ajuda voc\u00ea a encontrar mais clientes e fidelizar novos!<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a uma excelente semana!<\/span><\/p>\n

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At\u00e9 breve!<\/span><\/p>\n

Forte abra\u00e7o!<\/span><\/p>\n

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Adm. Vanderlei Feldmann<\/b><\/p>\n

Feldmann Assessoria em Gest\u00e3o Comercial \/ Est\u00fadio Vendas<\/span><\/p>\n

Fone\/Whats: 49 9 9813 6013<\/span><\/p>\n

Insta: @vfeldmann\u00a0 –\u00a0 @estudio.vendas<\/span><\/p>\n

Face: <\/span>www.facebook.com\/adm.vanderlei.feldmann<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"featured_media":7106,"template":"","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_links_to":"","_links_to_target":""},"colunistas":[44],"generos":[134],"class_list":["post-7105","colunas_sindag","type-colunas_sindag","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","colunistas-vanderlei-cesar-feldmann","generos-gestao-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag\/7105","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunas_sindag"}],"about":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/colunas_sindag"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7106"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7105"}],"wp:term":[{"taxonomy":"colunistas","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/colunistas?post=7105"},{"taxonomy":"generos","embeddable":true,"href":"https:\/\/sindag.org.br\/site-antigo\/wp-json\/wp\/v2\/generos?post=7105"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}