Como dominar a prospecção ativa e gerar novas oportunidades!
Se tem uma habilidade que diferencia profissionais medianos de vendedores de alta performance, é a capacidade de gerar oportunidades de forma constante, mesmo quando o fluxo natural diminui, mesmo quando o mercado está instável, mesmo quando as vendas parecem “paradas”.
E isso tem um nome: prospecção ativa. É o conjunto de ações que você toma intencionalmente para entrar em contato com potenciais clientes, criar relacionamento e abrir conversas que podem se transformar em vendas.
Prospecção ativa é:
– Ir atrás, não esperar vir;
– Criar movimento quando o mercado está parado;
– Construir uma lista previsível de oportunidades;
– Controlar seu próprio crescimento em vez de depender da sorte.
Mas antes de falar de técnicas, a primeira pergunta é, quem você quer trazer para perto?
Isso inclui três perfis:
- Clientes antigos
São mais quentes, já conhecem o produto e têm confiança na marca.
- Clientes recorrentes que estão inativos
Aquele que comprou uma vez e sumiu e talvez esteja esperando um motivo para voltar.
- Novos clientes
Indicações, leads de redes sociais, pessoas do bairro, contatos que chegaram em eventos ou campanhas.
Crie uma lista com: nome, último contato, interesses/necessidades, canal preferido (WhatsApp, Insta, ligação) e status (quente, morno, frio). Listas geram previsibilidade, sem lista, você está só “atirando no escuro”.
A dica para hoje é, organize sua semana:
– Segunda-feira: Reativação de clientes antigos + ofereça novidades e/ou benefícios
– Terça-feira: prospecção de novos clientes + uso de redes sociais
– Quarta-feira: indicações + retorno de pessoas que sumiram
– Quinta-feira: novidades + mensagem personalizada conforme o interesse do cliente
– Sexta-feira: Fechamento da semana + follow-up final + gatilho de urgência leve
– E por fim um checklist diário para dominar a prospecção ativa
✓ Falei com clientes antigos?
✓ Reativei alguém que sumiu?
✓ Busquei novas oportunidades?
✓ Pedi indicações?
✓ Fiz follow-ups estratégicos?
✓ Publiquei ou respondi algo nas redes?
✓ Registrei tudo na minha lista?
✓ Criei pelo menos 1 oportunidade nova?
Conclusão: Prospecção não é talento. É rotina. Quem prospecta todos os dias, vende todos os dias.
Quer transformar conhecimento comercial em vantagem competitiva?
Entre em contato!
Faça uma excelente semana!
Até breve!
Forte abraço, boas vendas e $uce$$o! 🚀
Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
Estúdio Vendas (CRA/SC 3388 – J)
Insta: @vfeldmann
Contatos e Redes Sociais: https://linktr.ee/vfeldmann
Missão: “Ajudar pessoas e empresas a vender mais e melhor, transformando vidas!”